A "Herbalife" céget a bolygó szinte minden lakója ismeri. Termékei - fogyókúra, súlykontroll és megjelenés ápolására szolgáló termékek, hatalmas választékban - meghódították a világ minden szegletét, leginkább Amerika és Oroszország lakosai számára. 1980-ban Mark Hughes hozott létre egy ilyen erős birodalmat.
Herbalife: egy milliárdos életrajza
Miért választotta Hughes ezt a munkaterületet, amely élete művévé vált?
A legenda, amelyet a cég minden alkalmazottja ismer, azt mondja, hogy egy személyes tragédia, nevezetesen édesanyja halála nagy lendületet adott. Ez a fiatal nő egész felnőtt életében fogyni próbált, kimerítette magát diétákkal és sok fogyókúrás tablettát ivott. Túladagolásuk álmatlansághoz, és ennek következtében altatótól való függéshez vezetett. Egyszer Mark anyja egyszerűen nem ébredt fel a túlzottan részeg tablettáktól. Ekkor még csak 36 éves volt. Mark Hughes, akinek születési dátuma 1956. január 1., akkoriban meglehetősen idős és független, 18 éves volt.fiatal férfiak, akik megértették, hogy a túlsúly problémája mennyire globális az egész emberiség számára.
Anyja halálától a milliárdossá tevő cég létrejöttéig hat év telt el. Az évek során Marknak sikerült bizonyítania két olyan cégnél, amelyek diétás termékeket gyártottak fogyás és egészségfejlesztés céljából; egy ideig egy drogfüggőket rehabilitáló központban is dolgozott, ahol pszichológiai tapasztalatokat szerzett. Az elsajátított ismeretek és készségek megerősítették Mark bizalmát a választott választás helyességében.
Álma az, hogy saját terméket hozzon létre, amely emberek millióit teheti boldoggá. Mark arra törekedett, hogy lefogyjon kimerítő diéták és szenvedés nélkül, valamint az egészségügyi előnyökkel párosuljon. És másokat is megbízott a vágyával.
Hogy kezdődött az egész
A sorsdöntő volt találkozása az élelmiszergyártóval és -alkotóval - Richard Marconival, aki jómódú, és Markhoz hasonlóan a helyes táplálkozás problémái iránt érdeklődik. Talán eleinte anyagilag segítette Hughes-t. Sokféle változat létezik az "élet füve" hatékonyságáról, amely a "Herbalife" nevet kapta. Egyesek, akik saját magukon tapaszt alták a hatását, teljesen haszontalannak tartják ezt a terméket. Ugyanezt a verziót erősíti meg a Fogyasztói Társaságok Nemzetközi Szövetsége is, amelynek tanulmányai szerint a kábítószer olyan gyógyszereket tartalmaz, amelyek veszélyesek a szervezetre és súlyos függőséget okoznak.
A Herbalife alapítója, Mark Hughes az első eladásokat egy teherautóról hajtotta végre közvetlenül az utcán. De a fiatal vállalkozó nem ezt kereste. Reklámokra, hirdetésekre és még több hirdetésre volt szükség, amelyeket dicsérő vélemények támasztanak alá. Mark nagymamája volt az első, aki megtapaszt alta a csodaszert. Elérte a várt hatást, és elkezdte ajánlani ezt a terméket barátainak és ismerőseinek.
A többszintű marketing a cég fejlődésének fő koncepciója
Fokozatosan a termékek népszerűsége elérte a csúcsot. Az előrelátó és vállalkozó szellemű Hughes, felismerve, hogy az emberek nagy figyelmet kezdtek fordítani saját egészségükre, a hálózati többszintű marketing koncepcióját alkalmazta cégére – ezt a módszert már a 70-es években ismerték, de Hughes széles körben népszerűsítette.
A hálózati marketing lényege az volt, hogy kiválasszon egy bizonyos rajongói csoportot – a vállalat jövőbeli magját. Ezek az emberek bizonyos ismereteket kaptak a javasolt termékről és az üzleti tevékenység bonyolultságáról. A Herbalife sikere a választottak munkájától függött.
A hozzáértő forgalmazó fontos tényező a sikeres üzletben
A hálózati marketing koncepciója érdekes és egyszerű: egy vállalat lelkes embereket toboroz, és megtanítja őket a termékjellemzők és az üzleti bonyolultságok megismerésére. Ezt követően a feloldó projekt teljes mértékben attól függ, hogy az emberek hogyan fognak új alkalmazottakat toborozni. A cég lehetőséget biztosít mindegyiküknek arra, hogy saját hálózatot építsenek ki több, magasabb szintű disztribútor bevonásával az üzletbe, és ígyTovábbi. Mindez egy piramishoz hasonlít, de alapvetően különbözik attól, mert a ténylegesen megtermelt termék eladásából bevétel keletkezik. Egy termék bevezetése a piacra többszintű marketinggel, a reklámköltséghez képest fillérekbe kerül; ez, valamint a pénzhiány lett a döntő tényező az üzletvitel módjának megválasztásában, amelynek zsenialitása Mark Hughes volt.
A Herbalife olyan társaság volt, ahol a forgalmazót tekintették a jólét alapvető tényezőjének. A munkaerő-ösztönzés volt és marad az üzleti élet fő hajtóereje. Néha kijelenthető volt a cég és a munkavállaló érdekeinek valódi összeolvadása.
Herbalife járja a bolygót
Mark Hughes hatékony rendszert fejlesztett ki a tapaszt alt alkalmazottakkal rendelkező kezdők segítésére. Ennek érdekében különféle iskolákat, szemináriumokat, éves csúcstalálkozókat szerveztek, amelyeket maga az elnök és az alapítók tartottak. A briliáns milliárdos egyértelműen arra törekedett, hogy vállalkozását „országossá tegye”. Oroszország 1996-1999 között a Herbalife termékek értékesítése tekintetében a második helyen állt az Egyesült Államok után. És maga Mark Hughes is tökéletes forgalmazó volt. Az első hat hónapban személyesen 189 embert szerződtetett a vállalkozásba. Egyébként Hughes két öccse – Guy és Kirk Hartman – sikeresen dolgozott a cégében.
Eleinte Mark Hughes, akinek életrajza olyan, mint egy gyönyörű tündérmese szomorú véggel, mindent maga csinált: könyvelést vezetett, bemutatta a terméket, találkozókat és bemutatókat tartott a forgalmazóknak.
A róla szóló pletykák villámlásként terjedtek. Minden nap ésminden új bemutató egyre több embert fertőzött meg egy ilyen vállalkozás ötletével. A cég növekedett, 1982-ben globálissá vált. Az egész világ tudott a Herbalife-ról: irodái bővültek, képviseleti irodákat szerveztek a bolygó legtávolabbi szegleteiben.
A hullámvölgyek időszaka
A válság 1985-ben következett be: az eladások meredeken estek, a forgalmazók elkezdték elhagyni a céget, néhány fogyasztó bírósághoz fordult követelésekkel. A cég csalárd tevékenységéről és a termék veszélyeiről az első publikációk újságokban, folyóiratokban jelentek meg. Ez odáig fajult, hogy beidézték Mark Hughest egy szenátusi bizottsági meghallgatásra. Számos botrány, per és a termék svédországi teljes betiltása azonban nem akadályozta meg, hogy a vállalat részvényei 1996-ban elérjék az 1 milliárd dolláros határt.
Érdekes módon a leendő milliárdosnak csak iskolai végzettsége volt; nem tanult orvost és biológiát, csak a vad lelkesedésen és azon a vágyon dolgozott, hogy új terméket alkosson az emberek megsegítésére. Jóval később tapaszt alt táplálkozási szakértők kezdtek dolgozni csapatában, köztük volt a híres Nobel-díjas David Heber is.
A Herbalife keresett és népszerű
A Herbalife koncepciója legalább 80 országban elnyerte az emberek tetszését; A nettó nyereség 2012-ben 4,1 milliárd USD volt. A könnyen fogyást segítő céggel szembeni kritika egyszerűen őrült volt. Egyszer megvádolták mérgező termékek árusításával, sok pert indítottak. A Herbalife azonban mindennek ellenére tovább dolgozott, a peres ügyek gyakran a javára dőltek el. Igazán,a cég által kínált termék nem ártott, a szervezet váltakozó sikerrel a piacon maradt és marad ma is. A Herbalife termékek a jogszabályoknak megfelelően tanúsítottak. Nem adják el a gyógyszertárakban, mivel a cég közvetlen értékesítési vállalatként határozza meg magát.
Mi a helyzet Mark Hughes-szal? Ez idő alatt nemcsak az üzleti életben, hanem a jótékonysági tevékenységben is tevékenykedett, és 1994-ben feleségével, Susannal együtt megalakította a Herbalife Családi Alapítványt, amely gyermekeket segített.
Hughes magánélete
Mark 4-szer volt házas. 1980-ban felesége, Katherine segített neki regisztrálni a Herbalife-ot. Azzal, hogy elvált tőle, Hughes, már jómódú, sikeres ember, boldoggá tette Angela Mackot, aki a Miss Sweden címet viselte. Egy 7 millió dollárért vásárolt kastélyban szándékozott együtt élni. 1999-ben Hughes új 1000 négyzetmétert vásárol. m. Beverly Hillsben. Az állam növekedésével nő az étvágy és a megvásárolt lakások mérete. A "Miss Sweden" után a "Miss Thumbelina USA" volt - Susan. 2000-ben új házasságot kötöttek Darcy la Pierre-rel, Jean Claude Van Damme egykori feleségével.
Hughes élete korán véget ért: 44 évesen. A cég évfordulójának megünneplése után alvási apnoéba esett. Feltételezték, hogy az álmatlanság elleni erős antidepresszánsok és a nagy mennyiségű alkohol okolható. Hughes halálának bejelentése napján a cég részvényei 12%-ot estek.
Mark Hughes igazi guru volt a maga területén. Mintegy 20 évig a cég élén állt, sikerült nemnemcsak azért, hogy teljes mértékben elláthassák életüket, hanem sok embert gazdagítsanak, akik átadták magukat a Herbalife-nál dolgozni. És annak ellenére, hogy a céget és az általa gyártott terméket gyakran kritizálják, a cég él, dolgozik, és rengeteg rajongója van.
