Amint azt sok képzett ember tudja, az együttműködés személyek vagy jogi személyek közös tevékenysége, amelynek eredményeként mindegyikük valamilyen haszonra tesz (vagy elvárja, hogy megkapja). Általában az üzleti szférában nyilvánul meg a legvilágosabban. Ott az együttműködés a partnerek közötti bizonyos megállapodások eredménye. Előtte pedig akár versenytársak is lehettek. Minek költeni anyagi és munkaerõforrásokat a küzdelemre, ha ugyanazért a gazdasági eredményért elég megegyezni, meghatározni a befolyás határait és nyugodtan dolgozni?
Néha az együttműködés a vállalatok egyesülése egy koalícióba valamilyen közös probléma megoldása érdekében. Például egy másik céget kikényszeríteni a piacról, és a fennmaradó szegmenst ketté kell osztani, és nem elégszik meg a harmadikkal. Az üzleti együttműködés nagyon gyakran egy olyan folyamat, amelyben az egyik piaci entitás kiegészíti a másikat, segít neki valamiben. Ez különösen a média és egy nagy ipari vállalat közötti partnerség lehet. Ebben az esetben az üzleti együttműködés lehetővé teszi az első partner számára, hogy hatékony erőforrásokat használjon fel, hogy érdekes anyagokat készítsen számáraolvasók vagy nézők körében, és ezáltal növeli a példányszámot, a népszerűséget és a bevételt. A második lehetőség a pozitív imázs javítására, fenntartására, a közvélemény befolyásolására. Vagy ez lehet egy szoros, kölcsönösen előnyös kapcsolat egy nagyvállalat és egy bank között.
Ugyanez az összefüggés figyelhető meg, amikor az együttműködés a nagy kereskedők vagy a fogyasztási cikkek márkái és a kiskereskedelmi egységek közötti megállapodás tárgya. Egyesek számára ez az értékesítési piac bővülése és a pozíciók globális erősödése, mások számára - az áruk promócióján való megtakarítás
A partnerségek formálisak és informálisak is lehetnek. A kapcsolatok egyes alapjait jogi erővel rendelkező dokumentumokban lehet rögzíteni, míg mások - csak két vezető közötti személyes megállapodások formájában. Általános szabály, hogy ha egy akciót versenytársak kiszorítására, piaci részesedés megszerzésére terveznek, akkor az ilyen együttműködést nem hirdetik meg. És még több - elrejtik, hogy ne legyen baja a monopóliumellenes osztályokkal. A nyilvánossághoz kölcsönös előnyökön alapuló együttműködésre van szükség, ami nem mindig lényeges.
Sok előzetes munkát igényel az érintett személyek vagy entitások javát szolgáló megállapodások elérése. Tartalmazhat üzleti levelezést, amikor az egyik leendő partner együttműködési javaslatot küld a másiknak, formális és informális tárgyalásokat, szándéknyilatkozatokat,közös részvények. Emellett fenn kell tartani és fejleszteni kell a partnerkapcsolatokat. Ebben az esetben a szerződéses kapcsolatokon belüli tisztán üzleti kapcsolatokon kívül nem szabad megfeledkezni a vezetők születésnapi, szakmai és nemzeti ünnepeken való gratulációiról, hivatalos céges rendezvényekre való meghívásokról, stb.
