Mint Ön is tudja, minden cég, vállalkozás és egyéni vállalkozó bevétele sok tényezőtől függ, de ezek közül talán a legfontosabb az eladott termékek értékesítésének volumene. Értékétől nagyban függ, hogy mekkora lesz a bevétel szintje és a nettó nyereség mértéke. Ez a tényező pedig a kereslet rugalmasságától és a választott árazási stratégiától függ. Egyrészt minél magasabb egy termék ára, annál kevesebben fogják megvenni. Másrészt alacsony árakon és a bevételek nyomorúságosak lesznek. Mi a legjobb árazási stratégia egy vállalkozó számára? A válasz a kereslet dinamikájának tanulmányozásában rejlik.
Gazdasági rugalmasság
Először egy olyan világhírű tudós, mint A. Marshall foglalkozott ezzel a problémával. Ő vezette be a rugalmasság mutatóját, melynek köszönhetően könnyen meg lehet különböztetni, hogy a kereslet mikor rugalmas és mikor nem, és ez alapján kiválasztható a legjövedelmezőbb kereskedési stratégia. Mitmit jelent ez a fogalom? A rugalmasság a közgazdasági elméletben azt jelenti, hogy egyes változók képesek reagálni olyan változásokra, amelyek más mennyiségekkel következtek be, amelyektől közvetlenül függenek. Ha keresletről beszélünk, akkor azt elsősorban az eladási ár befolyásolja.
A rugalmassági együttható kiszámítása és ábrázolása
Jelölje ΔQ-val az értékesítési volumen százalékos változását, ΔP-vel pedig a termelési költség megfelelő változását. A kívánt rugalmassági együttható nem más, mint e két paraméter aránya, ellenkező előjellel: εрD =- ΔQ/ ΔP. Ha ez a mutató meghaladja az egyet, a keresletet rugalmasnak mondják. Ha kisebb, mint ő, az az ellenkezőjét jelenti. És ha a kapott együttható 1-gyel egyenlő, akkor ez a kereslet egységnyi rugalmassági igény. Az érthetőség kedvéért az eladások ártól való függése gyakran koordinátatengelyeken jelenik meg. Általában az áruegység árának növekedését függőlegesen, a bevétel összegét pedig vízszintesen jelölik.
A rugalmas kereslet grafikonja egy egyenes, amelynek jobb vége lefelé néz. Egy példa látható a bal oldali ábrán.
A rugalmas kereslet tényezői
Vannak bizonyos okok, amelyek így vagy úgy befolyásolják a fogyasztók viselkedését és vásárlásaik mennyiségét. A kereslet rugalmassága tekintetében a következő tényezők különböztethetők meg:
- A bevétel összege. Minél kisebb, annálaz áruk költsége nagy szerepet játszik.
- Az időtényező. Hosszú távon a kereslet általában rugalmas, és ha az ajánlat rövid ideig érvényes, akkor az ár elmegy.
- „Pótló termékek” elérhetősége. Minél többen vannak, annál fontosabb az ár.
- Ennek a terméknek a részesedése a fogyasztók költségvetésében. Minél magasabb, annál rugalmasabb a kereslet.
- A termék minősége. Luxuscikkek esetében általában εpD >1, alapvető cikkeknél pedig általában εpD < 1.
- Raktáron elérhető. Minél több terméket sikerült a vásárlónak megvásárolnia, annál fontosabb számára az ár, és ennek megfelelően nagyobb a kereslet rugalmassága is.
- A termékkategória szélessége. A speciális termékek esetében a kereslet kevésbé rugalmas, és fordítva.
Kereskedési stratégia kiválasztása
Amikor a kereslet rugalmas, a legjobb kereskedési stratégia egy cég számára az árak csökkentése. Az ilyen politika végső soron maximalizálja a nettó profitot. Ha a kereslet rugalmatlan, akkor a krémlefölözési stratégiát alkalmazzuk, azaz. termékek eladási árának növekedése. Ha a számítások egyhez nagyon közeli vagy azzal egyenlő eredményt adnak, ez azt jelenti, hogy a vállalkozónak más módszereket kell keresnie a bevétel növelésére. Az árakkal való manipuláció ebben az esetben nem ad semmit.
