Tartalomjegyzék:
- Gazdasági rugalmasság
- A rugalmassági együttható kiszámítása és ábrázolása
- A rugalmas kereslet tényezői
- Kereskedési stratégia kiválasztása
Videó: Milyen stratégiát kell követni, ha a kereslet rugalmas?
2024 Szerző: Henry Conors | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-02-12 08:29
Mint Ön is tudja, minden cég, vállalkozás és egyéni vállalkozó bevétele sok tényezőtől függ, de ezek közül talán a legfontosabb az eladott termékek értékesítésének volumene. Értékétől nagyban függ, hogy mekkora lesz a bevétel szintje és a nettó nyereség mértéke. Ez a tényező pedig a kereslet rugalmasságától és a választott árazási stratégiától függ. Egyrészt minél magasabb egy termék ára, annál kevesebben fogják megvenni. Másrészt alacsony árakon és a bevételek nyomorúságosak lesznek. Mi a legjobb árazási stratégia egy vállalkozó számára? A válasz a kereslet dinamikájának tanulmányozásában rejlik.
Gazdasági rugalmasság
Először egy olyan világhírű tudós, mint A. Marshall foglalkozott ezzel a problémával. Ő vezette be a rugalmasság mutatóját, melynek köszönhetően könnyen meg lehet különböztetni, hogy a kereslet mikor rugalmas és mikor nem, és ez alapján kiválasztható a legjövedelmezőbb kereskedési stratégia. Mitmit jelent ez a fogalom? A rugalmasság a közgazdasági elméletben azt jelenti, hogy egyes változók képesek reagálni olyan változásokra, amelyek más mennyiségekkel következtek be, amelyektől közvetlenül függenek. Ha keresletről beszélünk, akkor azt elsősorban az eladási ár befolyásolja.
A rugalmassági együttható kiszámítása és ábrázolása
Jelölje ΔQ-val az értékesítési volumen százalékos változását, ΔP-vel pedig a termelési költség megfelelő változását. A kívánt rugalmassági együttható nem más, mint e két paraméter aránya, ellenkező előjellel: εрD =- ΔQ/ ΔP. Ha ez a mutató meghaladja az egyet, a keresletet rugalmasnak mondják. Ha kisebb, mint ő, az az ellenkezőjét jelenti. És ha a kapott együttható 1-gyel egyenlő, akkor ez a kereslet egységnyi rugalmassági igény. Az érthetőség kedvéért az eladások ártól való függése gyakran koordinátatengelyeken jelenik meg. Általában az áruegység árának növekedését függőlegesen, a bevétel összegét pedig vízszintesen jelölik.
A rugalmas kereslet grafikonja egy egyenes, amelynek jobb vége lefelé néz. Egy példa látható a bal oldali ábrán.
A rugalmas kereslet tényezői
Vannak bizonyos okok, amelyek így vagy úgy befolyásolják a fogyasztók viselkedését és vásárlásaik mennyiségét. A kereslet rugalmassága tekintetében a következő tényezők különböztethetők meg:
- A bevétel összege. Minél kisebb, annálaz áruk költsége nagy szerepet játszik.
- Az időtényező. Hosszú távon a kereslet általában rugalmas, és ha az ajánlat rövid ideig érvényes, akkor az ár elmegy.
- „Pótló termékek” elérhetősége. Minél többen vannak, annál fontosabb az ár.
- Ennek a terméknek a részesedése a fogyasztók költségvetésében. Minél magasabb, annál rugalmasabb a kereslet.
- A termék minősége. Luxuscikkek esetében általában εpD >1, alapvető cikkeknél pedig általában εpD < 1.
- Raktáron elérhető. Minél több terméket sikerült a vásárlónak megvásárolnia, annál fontosabb számára az ár, és ennek megfelelően nagyobb a kereslet rugalmassága is.
- A termékkategória szélessége. A speciális termékek esetében a kereslet kevésbé rugalmas, és fordítva.
Kereskedési stratégia kiválasztása
Amikor a kereslet rugalmas, a legjobb kereskedési stratégia egy cég számára az árak csökkentése. Az ilyen politika végső soron maximalizálja a nettó profitot. Ha a kereslet rugalmatlan, akkor a krémlefölözési stratégiát alkalmazzuk, azaz. termékek eladási árának növekedése. Ha a számítások egyhez nagyon közeli vagy azzal egyenlő eredményt adnak, ez azt jelenti, hogy a vállalkozónak más módszereket kell keresnie a bevétel növelésére. Az árakkal való manipuláció ebben az esetben nem ad semmit.
Ajánlott:
Költségszámítás. Mit kell beletenni és hogyan kell számolni?
A költségszámítás egy termékegység (egységek csoportja, munka, szolgáltatás) előállítási vagy értékesítési költségének kiszámítása, költségalapon meghatározva. Ahhoz, hogy a cég hatékonyan működjön, komolyan kell venni az árképzési folyamatot. Ugyanakkor a költségszámítás talán a fő eleme és a legfontosabb szakasza a vállalkozás pénzügyi eredményének kiszámításában
Milyen az időjárás? Hogyan készül az időjárás-előrejelzés? Milyen időjárási eseményektől kell tartani?
Az emberek ritkán kíváncsiak arra, hogy "milyen az időjárás", de folyamatosan foglalkoznak vele. Nem mindig lehet nagy pontossággal megjósolni, de ha ez nem történik meg, akkor a kedvezőtlen időjárási események jelentősen rontják az életet, a tulajdont, a mezőgazdaságot
Piaci kereslet. Keresleti görbe. A kereslet törvénye
A közgazdaságtan számos kifejezést, szabályt, törvényt, képletet, hipotézist és ötletet foglal magában. Egyetlen állítás sem lehet teljesen helyes vagy helytelen
Mit kell mondani a "köszönömnek" és hogyan kell köszönetet mondani
Mit kell mondani, hogy "köszönöm"? Miért mindig helyénvaló a „semmit semmiért” válasz? És mi a helyes módja annak, hogy köszönetet mondjunk? A válaszok cikkünkben találhatók
Hogyan kell ápolni a bőrcipőt? Hogyan kell megfelelően ápolni a téli bőrcipőt?
A cipők az év bármely szakában gondozást igényelnek. Természetesen inkább esős évszakban. Ettől bepiszkolódik, majd elveszti esztétikai megjelenését. Ezért nagyon fontos tudni, hogyan kell megfelelően gondoskodni a bőrcipőről. Ennek különböző módjai és módjai vannak. Eltávolíthatnak minden szennyeződést