Sergej Studennikov az Orosz Föderáció egyik legsikeresebb üzletembere. Még a 90-es években elindította első kereskedelmi projektjét alkoholos termékek értékesítésére. A 2000-es évek közepén „Piros és Fehér” alkoholos italokat árusító üzletláncot nyitott, ami milliomossá tette. Jelenleg Studennikov szerepel a Forbes listáján, amely Oroszország leggazdagabb embereinek minősítése. A cikk bemutatja ennek a vállalkozónak a tevékenységét és azt, hogyan lett milliomos.
Sergej Studennikov életrajza
A leendő milliomos 1967-ben született Bakal kisvárosban, amely a cseljabinszki régióban található. A Bányászati és Kerámiai Főiskolán végzett. Rövid ideig munkásként dolgozott egy bányában. Miután a peresztrojka nyomán visszatért a katonai szolgálatból, behívták a hadseregbe, és úgy döntött, hogy saját vállalkozást nyit.
Vállalkozás indítása
A "Vörös-fehér" hálózat tulajdonosa, Szergej Sztudennyikov már a nyolcvanas években kereskedelemmel foglalkozott. Sok órás sorban állást védte az alkoholtartalmú termékekért, így későbbtovábbértékesíteni. Az 1990-es években alkohol, élelmiszer, építőanyag értékesítéssel foglalkozott. A nagykereskedelemből Studennikov a kiskereskedelembe költözött.
1998-ban Szergej Sztudennyikov felesége, Elena Szoboleva és ezzel egy időben kereskedelmi partnere nagy csempeüzletet nyitott Cseljabinszkban. A 2000-es évek közepén az üzletember építőanyagokat árusító szupermarketeket nyitott - Eurograd. Részt vett a Coin hálózat beindításában is a cseljabinszki régióban. 2006-ban pedig úgy döntött, hogy nyit egy vörös-fehér üzletet, ahol alkoholt árulnak. 2008 őszén a Krasnoye & Beloe több mint nyolcvan alkoholboltot, egy évvel később pedig körülbelül százötvenet tartalmazott. Fokozatosan ez az irány Studennikov fő tevékenységévé vált. Sok szakértő úgy véli, hogy ez a kereskedelmi hálózat nem érhetett volna el ekkora kereskedelmi sikert befolyásos mecénások támogatása nélkül. A központi iroda Cseljabinszkban található.
A "Red &White" hálózat piaci politikája
A "Red &White" korábban különféle promóciókat tartott. Valójában a hálózat a kedvezmények szegmensében működött. Ennek az alkoholláncnak az volt a politikája, hogy olcsó it alt áruljon. A valóságban Studennikov vállalkozása a jövedelmezőség határán létezett. A tekintélyes RBC kiadvány szerint a hálózat kereskedelméből származó nyereség most 2-3%-kal alacsonyabb az iparág átlagánál, ami 26-27%-ra becsülhető, vagyis a Krasnoye Beloe hálózat nyeresége 23 -25%. Például a versenytársak nyereségeA "Vörös-fehér" hálózat "Magnit" 2014-ben - 29%, X5 - 25%. Amikor a vodka legalacsonyabb kiskereskedelmi ára 0,5 literenként 220 rubel volt, a Red & White a szeszes italok legszélesebb választékával rendelkezett ezen az ultraalacsony áron. Tehát ennek az alkoholhálózatnak a piacain, a mobilalkalmazás katalógusa alapján, tizenhat fajta vodka volt 220 rubelért. Jelenleg több mint háromezer kis üzlet működik a "Piros és Fehér" védjegy alatt Oroszországban, amelyek hatalmas nyereséget hoznak tulajdonosuknak.
A siker titka
Sok alkoholbeszállító és -értékesítő azt mondja, hogy a legolcsóbb vodkán lehetetlen pénzt keresni: csak a jövedéki adót és az általános forgalmi adót kell fizetni egy legális félliteres üvegből – 120 rubel. Ennek eredményeként a szakértők szerint az orosz üzletekben a 220 rubel értékű vodka kilencven százalékát jövedéki adó fizetése nélkül állítottak elő. A nagy kereskedelmi láncok, például a Red & White azonban nem foglalkoznak illegális termékekkel, mondják a szakértők.
Tavaly téltől új minimális ár - 180 rubel. A "Red &White" ezen az áron tudta eladni a vodkát. Számos termék esetében ez a márka szabta meg a legalacsonyabb árat. Hogyan csinálja? Szergej Sztudennyikov üzletember országszerte mintegy 200 üzlet megnyitása után szakértők szerint megengedte magának a vásárlási beavatkozásokat - azonnal felajánlotta, hogy egy nagy áruszállítmányt vásárol egy bizonyos helyen.ár.
Ez egy szokatlan stratégia egy kiskereskedelmi vállalkozás számára: a kiskereskedelmi láncok általában maximális fizetési halasztást kérnek a szállítóktól. Így a különböző kiskereskedelmi láncok hitelt vesznek fel a beszállítóktól. De Studennikov a másik irányba ment, és jól döntött.
Szortiment bővítése
2010-től a társadalom és a hatóságok nyomására, amint azt Szergej Sztudennyikov elismeri, úgy döntött, hogy élelmiszereket és más népszerű árukat is hozzáad a választékhoz, és magukat az üzleteket nem alkoholpiacnak, hanem „kisboltoknak” nevezi. A legnépszerűbb termékek a gyerekeknek szánt játékok voltak. „Pszichológiai vonatkozásról van szó – mondja a vállalkozó. – Lehet, hogy a szülők jóváteszik gyermeküket azzal, hogy eljönnek alkoholt vásárolni, és olyan játékot vesznek a gyerekeiknek, ami kétszer annyiba kerül, mint a sör.”
Studennikov civil pozíciója
A "Red and White" cég tulajdonosa szerint a hálózat küldetése: megváltoztatni az emberek alkoholhoz való hozzáállását. Ez a kereskedelmi hálózat hivatalos küldetése, amelynek köszönhetően a vállalatnak sikerül fejlesztenie az üzletet és növelni a nyereséget, mondja Sergey Studennikov. Irreális az alkoholizmus problémáját pusztán tiltó intézkedésekkel megoldani. Az állam tiltó intézkedéseire azonban természetesen szükség van.
Az embereknek nincs ivási kultúrájuk. A kommunisták generációja az alkoholt a társadalom irányításának eszközévé tette – véli az üzletember. A feladat a tudat kikapcsolása volt alkohollal. Az alkoholfogyasztás értelme elveszett. Az oroszok alkoholt kezdtek inni, hogy kikapcsolják az eszméletüket. Az üzletember úgy véli, hogy az alkohol már nem a hangulatjavító eszköz, hanem a felejtés és a valós élet problémáitól való megszabadulás módja. Interjújában is elmondta, hogy szükségesnek tartja az alkoholfogyasztással kapcsolatos politika megváltoztatását. Az alkoholnak jó minőségűnek kell lennie, a hamisított és helyettesítő termékeknek pedig el kell tűnniük a polcokról. Néhány generáción belül minden 10 000 emberre lesz egy szaküzlet, mint például a Red and White, amely minőségi terméket kínál majd, képzett személyzettel, akik elmondják, hogyan kell használni ezt vagy azt az alkoholos it alt, mire való, majd gyermekeink józan társadalomban fognak élni – fogl alta össze a milliomos.
Egy milliomos tevékenységének kritikája
A szakértők szerint azonban ez messze nem a teljes igazság Szergej Studennyikovról. Sokan úgy gondolják, hogy ez a küldetés csak egy fedezet a nagyvállalkozás fejlesztéséhez, amely a lakosság körében mindig népszerű termék értékesítésére épül. Zsdanov, az alkohol elleni jól ismert harcos szerint a kulturált alkoholfogyasztók 20-30%-a megrögzött részeggé válik. Ugyanezen okból csökken a nemzet születési aránya, egészségi állapota és alkoholizmusa. Az emberek bármely életkorban válhatnak alkoholistává, ezért senki sem immunis. Ez a szerencsétlenség bármikor és bármely családban érhet. Nincs garancia arra, hogy Ön vagy szerettei nem lesznek abban a végzetes 20-30 százalékban. A józan életmódért harcoló Vlagyimir Zsdanov úgy véli, hogy az emberek alkoholizálásának két fő kritériuma van,a rendelkezésre állás és a költség. Ezt a sétatávolságot és az alacsony árat Studennikov alkalmazta, és dollármilliókat keresett a szakértők szerint.
A közelmúltban a Tyumen városi duma képviselői javaslatot tettek a Krasnoe&Beloe piaci lánc jelzéseinek ellenőrzésére, hogy megfelelnek-e a törvényeknek a reklámszegmensben. Ezt a kezdeményezést Murat Tulebaev képviselő tette a városi duma gazdasági, lakásügyi és kommunális szolgáltatásokkal foglalkozó bizottságának ülésén. A parlamenti képviselők úgy vélik, hogy a táblák élénk színe alkoholos italok vásárlására csábítja a fogyasztókat. Ezenkívül az ilyen táblák sérthetik Tyumen város városrendezési normáit.
Növekedés a válságban
Szegmensük vezetői, a "Red &White" és a "Bristol" jelentősen növelték a bevételt az aktív fogyasztói keresletnek köszönhetően az országban ebben a válságos időszakban. A szakértők szerint a „Piros és Fehér” növelte a profitot, többek között a termékpaletta növekedésének köszönhetően.
Az alkohollánc fő árbevétele továbbra is az alkoholos italokra esik, de a láncvezetőknek a kapcsolódó termékeken keresztül sikerült bevételt növelniük, amelyek kínálata folyamatosan bővül. A lakosság alkoholért jár a boltokba, és egyúttal élelmiszert is vásárol. A szakértők szerint a vásárlók most inkább kis boltokba próbálnak menni, mint szupermarketekbe. Az embereknek nincs extra pénzük, és a kiadások mindig magasabbak a nagy szupermarketekben.
A fogyasztók tehát igyekeznek mindent az otthonuk közelében beszerezni, amire szükségük van. A válság alatt a fogyasztók száma több lettkeresse fel a kisboltokat, hogy pénzt takarítson meg. Az olyan kisboltok, mint a Red and White, növekednek, mert kevesebb nem élelmiszer-terméket kínálnak, mint a nagy szupermarketekben. A válság idején pedig a lakosság gyakrabban utasítja el a nem élelmiszer jellegű termékeket. Jelenleg ez az alkohollánc havonta száz üzletet nyit az Orosz Föderációban.
Studennikov személyes élete
Hősünk évek óta házas Elena Soboleva-val, aki szintén sikeres üzletember. Hivatalosan a kereskedelmi hálózat tulajdonosai Szergej Studennikov családja. Ennek a milliomosnak az életrajzát mindig is a jövedéki termékek kiskereskedelméhez kapcsolták. A házastársak korlátozzák a befektetők befolyását a családi vállalkozásra. A vodka milliomos meglehetősen magánember, és ritkán ad interjút.
