A piaci pozíciójának javítása érdekében a gyártónak tudnia kell, hogy mely tényezők kedveznek leginkább az áruk promóciójának. Itt jön be a piacelemzés. A piaci helyzet nem csak a kereslet-kínálat aránya, ahogy azt sokan gondolják. Ez egy meglehetősen összetett mechanizmus, amely állandó ingadozásoknak van kitéve, amelyek mind a régi, mind az új játékosokat kiszorítják. Megmondjuk, hogyan kell elvégezni minden vállalkozás számára létfontosságú elemzést.
Mi az a piacelemzés?
A piaci feltételek egy adott időpontban a piacon kialakult helyzet a fő gazdasági erők: a kereslet és a kínálat hatására. A kereslet és kínálat függvényében az áruk mozgása történik, a termékek piaci ára alakul ki, a gyártók megjelennek vagy eltűnnek, a vállalat kapitalizációja nő vagy csökken, és általában piaci ingadozások jelentkeznek.
A piacelemzés egy olyan elemzés, amelynek célja az áruk vagy szolgáltatások piacán kialakult helyzet felmérése stratégia kialakítása érdekébenvállalkozások.
Miért van rá szükség?
A jelenlegi piaci helyzet elemzésével a vállalat képes:
- felfedje pozícióját az iparágban;
- azonosítsa a versenytársakat, és válasszon módszert a velük való foglalkozásra;
- tanulja meg a fogyasztói preferenciákat, és elégítse ki a tórusz vagy szolgáltatás iránti keresletet;
- termékperspektíva szimulálása;
- határozza meg a cselekvési területeket, és alakítsa át azokat stratégiai tervvé.
Piacelemzést nem csak akkor kell elvégezni, ha a cégnek már van saját rése, hanem akkor is, ha egy új szereplő csak meg akarja szerezni. Ebben az esetben a piaci helyzet elemzése lehetővé teszi, hogy meghatározza az iparágba való belépés akadályainak nagyságát, a piaci torlódás mértékét, az iparág kilátásait stb.
Cél
Az elemzés célja a kereslet és kínálat jelenlegi viselkedésének, valamint a gazdasági objektumok piaci viselkedésre gyakorolt befolyásának mértékének megállapítása annak érdekében, hogy a megfelelő gazdálkodási döntéseket hozzák meg, amelyek hozzájárulnak a nagyobb profit eléréséhez alacsonyabb termelési költségek. Mindez a piacelemzés lényege.
Feladatok
Mint minden más tanulmányhoz, ez a fajta elemzés is bizonyos feladatokat foglal magában. Ebben az esetben a feladatok a következők:
- Válassza ki a legteljesebb és legfrissebb információkat a versenytársakról: állapítsa meg a versenyképes termék iránti kereslet szintjét, vonjon párhuzamot a saját cége és a versenytárs árai között, tanulmányozzabeszállítók és nyersanyag- és anyagáraik, meghatározzák a helyettesítő anyagok veszélyét stb.
- Minden mutatót rendszerezni kell.
- A piac viselkedését befolyásoló összes tényező azonosítása, erősségük, kapcsolatuk és cselekvésük irányának megállapítása.
- Állítsa be az összes tényező aktivitási fokát és azok kölcsönhatását a vállalat előrejelzésének összeállításához.
A piaci viszonyokat befolyásoló tényezők
A piaci viszonyokat, a piacelemzést azok a tényezők befolyásolhatják, amelyek valamilyen szinten befolyásolják a termelési lépték változását, az árképzést, az értékpapírok kibocsátását stb.
Ezek a következők:
- piaci egyensúly foka (kereslet=kínálat, tökéletes arányban);
- a piac fő jellemzőinek eltérésének mértéke;
- jelenlegi, valószínű vagy vetemedő kilátások, amelyek kialakulnak a piacon;
- késztermékek és áruk mozgása;
- tőkeveszteség valószínűsége a jelenlegi feltételek mellett;
- ágazaton belüli versenytársak száma;
- alternatív áruegység kifejlesztése.
Kutatási módszerek
A piaci viszonyok teljes körű elemzéséhez a statisztikák segítenek. A statisztikai módszerek 6 fő csoportra oszthatók. Ezért a piacelemzési módszerek a következők:
- Statisztikai megfigyelés - a piaci aktivitás valós idejű nyomon követése adatgyűjtés céljából, amelynek mennyiségelehetővé tenné a teljes elemzést.
- A kapott információk kiválasztása és csoportosítása.
- Leíró elemzés, amely magában foglalja a gyakorisági táblázat összeállítását, a jellemzők kiszámítását vagy az információk grafikus megjelenítését.
- Az eredményeket egyetlen következtetésre redukálni.
- Kapcsolatok elemzése – a statisztikai kutatás tárgyai (a piacra szállított termékek mennyisége és minősége) közötti kapcsolat mértékének meghatározására szolgál.
- A piaci viselkedés előrejelzése. Képet ad arról, hogyan fog viselkedni a kereslet és a kínálat egy adott termék vagy iparág egésze iránt.
További módszerek
Ha az előállított termék célfogyasztója a lakosság, akkor további piacelemzési módszereket kell igénybe venni. A piaci helyzet ebben az esetben globálisabbá válik, és további mechanizmusokat alkalmaznak értékelési módszereihez, többek között:
- játékelmélet;
- piacot utánzó építési modellek;
- közvetett hatású tényezők elemzése stb.
A piaci helyzet indikatív elemzését bárki elvégezheti. A pontos előrejelzés felépítéséhez azonban olyan szakemberek bevonása szükséges, akik folyékonyan ismerik a piackutatás minden módszerét.
Befektetések
A befektetési piaci helyzet elemzését a kereslet és kínálat állandó volatilitása határozza meg. A befektetési piac ciklikussága és volatilitása folyamatos nyomon követést tesz szükségessépiaci feltételek: az értékpapírok iránti kereslet fő trendjei és előrejelzése. Bármely befektetőnek teljes körű információval kell rendelkeznie a jelenlegi piaci helyzetről, képesnek kell lennie arra, hogy megfelelően alkalmazkodjon a jelenlegi helyzethez, helyes előrejelzést adjon a piaci viselkedésről ahhoz, hogy ügyesen tudjon létezni a piacgazdaság területén. A fejlettségi fok meghatározásának képessége és az aktív befektetési piac nélkül lehetetlen helyes és hozzáértő döntéseket hozni, amelyeknek egyértelmű gazdasági indoka van. Csak az ilyen ismeretek alapozzák meg a sikeres befektetési stratégiát.
A befektető hiányosságai a befektetési piaci feltételek megítélésében olyan negatív következményekkel járhatnak, mint például a bevétel csökkenése, saját és befektetett tőke elvesztése.
A befektetési piacelemzés olyan módszerek használatát foglalja magában, mint a valós idejű piackövetés, adatelemzés és kereslet/kínálat előrejelzés.
A piaci helyzet valós idejű nyomon követése magában foglalja a kereslet-kínálatot, az aktuális árakat és a versenyviszonyok mértékét jellemző mutatórendszer változásainak nyomon követését. Kiemelt figyelmet fordítanak a piac azon területeire, ahol beruházási tevékenységet terveznek kiépíteni, vagy ahol már aktívan működik. A vizsgálat eredményeit grafikusan jelenítjük meg, vagy bármilyen más formában megadjuk, amely a piaci szereplőket előrejelző adatokkal szolgálja az értékpapírpiac viselkedéséről.
Az értékpapírpiac jelenlegi helyzetének elemzése azt sugalljaváltozásának tendenciáinak meghatározása a korábbi időszakok vizsgálata során nyert adatok alapján. A helyzet elemzése mindenekelőtt a piaci magatartást jellemző, a monitoring eredményeként kapott összetett mutatók kiszámításával kezdődik. Ekkor feltárulnak a piaci konjunktúra aktuális ciklusának deformációjának előfeltételei.
A befektetési üzleti stratégia legfontosabb területeinek kiválasztásában és a befektetési portfólió kialakításában fontos elem a vizsgálat időpontjában fennálló helyzet elemzése, majd ennek előrejelzése. Az előrejelzés fő célja a piaci helyzetet a jövőben meghatározó tényezők fejlődési mintáinak meghatározása. Az előrejelzés egy időszak alapján, bizonyos módszerek és számítások alapján készül.
Szolgáltatások
A szolgáltatási piac konjunktúrájának elemzése ugyanazon elv szerint történik, mint a befektetési piac esetében. Minden vállalkozónak a vizsgálat eredményeitől függően előrejelzést kell készítenie, amely szerint kialakítja árpolitikáját.
Az előrejelzés hosszú, közép- és rövid távú időszakokra is készíthető. A hosszú távú előrejelzés a szolgáltatásainak piaci elosztására vonatkozó stratégiai terv kidolgozásához kapcsolódik, amely globális tőkebefektetéseket jelent nagy projektek megvalósításához. A hosszú távú előrejelzés sajátossága, hogy egy időszakra készülhárom évtől.
Középtávú előrejelzés a vállalkozás főtevékenységének korrigálása érdekében készült. A szolgáltató cég határozza meg, hogy mely szolgáltatások lesznek kitéve erős piaci ingadozásoknak, és melyek maradnak változatlanok a következő két-három évben.
A szolgáltatási piaci konjunktúra rövid távú előrejelzése olyan rövid távú pénzügyi eszközök bevezetését jelenti, amelyek elősegítik, hogy a vállalat a következő évben elfoglalja, vagy legalábbis ne veszítse el a rést. Az ilyen előrejelzés a legpontosabb, legrugalmasabb és ennek alapján a vállalat könnyen manőverezhet a rövid távú tervezésben.
Alkatrészek
Az autóalkatrészek piacának elemzése hasonló az előzőekhez. Általánosságban elmondható, hogy iparágtól függetlenül a piaci szektorok elemzése azonos módszerekkel történik. Az egyetlen megkülönböztető jellemző a vizsgálat nagysága (jogi személyek, általános lakosság). Egy autóalkatrészek gyártásával és értékesítésével foglalkozó vállalkozás piaci helyzetének elemzése a következő lépéseket tartalmazza:
- az ország és a világ autópiacának jelenlegi helyzetének nyomon követése;
- a szükséges adattömb összegyűjtése, amely a további statisztikai kutatások alapja;
- elemezzen a korábbi évek alapján, és vonjon párhuzamot a jelenlegi helyzettel;
- az eredmények csoportosítása;
- előrejelzés.
