A Veblen-effektus, avagy miért vásárolunk irracionálisan

2024 Szerző: Henry Conors | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-02-12 08:27

Bizonyára mindannyian találkoztunk már olyan kis boltokkal, amelyeken egy jól ismert márka feltűnő jelzése van, és valóban "kozmikus" árak. Annak ellenére, hogy az ilyen minőségű árukat könnyen ésszerűbb áron lehet megvásárolni, vannak olyanok, akik szívesebben fizetnek túl az ilyen üzletekben értékesített termékek hasznos tulajdonságaiért. Sőt, az a vágy, hogy egy ruhadarabot túlzott áron szerezzenek meg, olykor olyan erős lehet, hogy az emberek értékes időt vesztegetnek a hosszú sorokban várakozva – mivel magyarázható ez a viselkedés?

A Veblen-effektus: koncepció és lényeg

A közgazdaságtanban egy termék fizetőképes szükségletét szokás két nagy kategóriába sorolni: funkcionális keresletre és nem funkcionálisra. És ha az első csoportot közvetlenül egy termék vagy szolgáltatás fogyasztói tulajdonságai határozzák meg, akkor a második olyan tényezőktől függ, amelyeknek a hasznos tulajdonságaival való kapcsolata meglehetősen nehéz nyomon követni. Vannak, akik vásárolnakamit az ismerőseik előszeretettel szereznek meg (a többséghez való csatlakozás hatása), mások arra törekednek, hogy kitűnjenek a tömegből (sznob-effektus), megint mások presztízsüket akarják emelni és dacosan drága dolgokat vásárolni. Az utóbbi esetet T. Veblen közgazdász írta le részletesen, amelynek tiszteletére az áruk vagy szolgáltatások nem rendeltetésszerű felhasználását, hanem kitörölhetetlen benyomást keltve, „Veblen-effektusnak” nevezték.

Ez az amerikai futurista és publicista számos könyvet írt, mint például a "Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class" stb. szilárdan beépülnek a szociológusok és közgazdászok mindennapi életébe. Veblen szerint a modern társadalomban a keresletet nagymértékben befolyásolja az, hogy a „társadalom krémje” hogyan él. A szabadidős osztály életmódja egyre inkább normává és standardjává válik minden más ember számára. Ezért sokan megpróbálják lemásolni az oligarchák, az "arany fiatalok", a show-üzleti sztárok stb. ízlését és preferenciáit. Nos, a marketingesek ezt tökéletesen használják.

A Veblen-effektus: Példák az életből

Szinte minden lépésnél megfigyelhető az állapotfelhasználás. Nézd csak meg, hogyan öltözködnek a képviselőink és mit vezetnek. Érdeklődni is be lehet menni valamelyik divatbutikba és érdeklődni az árakról. A Veblen-effektus gyakran a műalkotások megbecsülésében nyilvánul meg, drága éttermekben, szállodákban működik, gyakran az oldalakon megjelenő reklámokban nyilvánul meg.drága magazinok. És ha hozzátesszük, hogy az orosz lélek hajlamos a végletekig elmenni, akkor világossá válik, miért gondolják egyesek, hogy a parfümök biztosan az Armanitól, a ruhák a Brionitól, az órák pedig a Patek Philippe kollekcióból származnak. Ez utóbbiak egyébként nagyon népszerűek az orosz elit körében – ennek a márkának a rajongói közé tartozik V. Putyin, A. Chubais, S. Naryskin stb.

A hazai státuszfogyasztás jellemzői

A Veblen-paradoxon régóta ismert, és nincs olyan ország, amelyet kivételnek lehetne írni. A volt Szovjetunió országaiban való működésmód azonban jelentősen eltér az európai megnyilvánulásától. Ha a fejlett országok gazdag lakosai az egyedi exkluzív árukat vagy a több száz éves múlttal rendelkező márkát részesítik előnyben, akkor honfitársaink számára a fő mutató nem más, mint a magas ár. Minél magasabb az áru ára, annál értékesebbé és kívánatosabbá válik számukra. Ezt szem előtt kell tartani, ha hirtelen olyan vágy támad, hogy valamilyen „márka” dologgal kedveskedjen magának. Marketingeseink ravasz emberek, promócióik során nem vetnek meg mindenféle pszichológiai trükköt. Ha tudjuk, hogy pontosan mi motivál bennünket bizonyos dolgok megvásárlására, akkor intelligensebben dönthetünk, és elkerülhetjük a költségvetésünk felesleges kiadásait.