Civilizációnkat "fogyasztói társadalomnak" hívják, és ha az egyik skálán van vevő, akkor a másikon az eladó. Egy olyan helyzetben, amikor az áruk és szolgáltatások piaca zsúfolt, mint ma láthatjuk, a cégtulajdonos számára a fő kérdés nem a „hogyan kell termelni”, hanem a „hogyan kell eladni”. Természetesen a reklám és a különféle marketingfogások segítenek ebben, de sok múlik az eladó megfelelő motivációján.
Szovjet múlt
Egyszer az eladók fix fizetést kaptak, és ezzel mindenki elégedett volt. De ez a fajta számítás csak olyan helyzetben hatékony, amikor hiány van a piacon, és a vásárlóknak egyszerűen nincs más választásuk. Most minden lépésnél látunk árukkal teli polcokkal rendelkező üzleteket, és számtalan olyan céget, amelyik a legegzotikusabb szolgáltatásokat is nyújtja, tehát az eladónak hozzáértőnek és aktívnak kell lennie, hogy a vevő ne a szomszédokhoz menjen. Természetesen ehhez a személyzet képzésére és a munkáltató pozitív hírnevének kialakítására is szükség van, de a motiváció az első. Ezért, hogy cserélje ki a szovjet rögzítettaz árak darabbérek jöttek, amiben az alkalmazottak annyit kapnak, amennyit valóban kerestek.
Az eladások százaléka
Tehát a gazdaság fejlődése új megközelítéseket igényel a bérszámfejtés terén. Nézzük meg, mi a darabbér progresszív bére. Darabmunka - azt jelenti, hogy a fizetés az "ügylettől", azaz az értékesítés vagy a gyártás mennyiségétől függ. Progresszív - minél nagyobb a bevétel összege, annál magasabb az egyes egységekre vonatkozó kifizetés. Nézzünk egy példát.
Darabmunka:
Tegyük fel, hogy egy ruhakereskedő az eladások 10%-át kapja. Akkor:
- Értékesítés 300 ezer rubel.=30 ezer fizetés.
- Értékesítés 500 ezer rubel.=50 ezer fizetés.
Darb-progresszív bér: a bérek százalékos aránya a bevétel növekedésével nő. Például további 100 ezerhez 5% jár hozzá, 200 ezerhez a norma felett - 6% stb.:
- Értékesítés 300 ezer rubel.=30 ezer fizetés.
- Értékesítés 500 ezer rubel.=62 ezer rubel.
Nehezítsd meg
Létezik egy összetettebb (és érdekesebb) darabmunka-progresszív javadalmazási forma is. Ugyanakkor a megemelt százalékot nemcsak a többletbevételből, hanem a fő bevételből is számítják. Azaz: vegyünk minden további 100 ezerre ugyanazt a 10%-os mértéket és 2, 3, 4% stb felárat, de ez a felár már a teljes összegre érvényes:
- Értékesítés 300 ezer rubel.=30 ezer fizetés (10%).
- Értékesítés400 ezer rubel=48 ezer fizetés (a teljes összeg 12%-a).
- Értékesítés 500 ezer rubel.=65 ezer fizetés (a teljes összeg 13%-a);
Természetesen egy nagyvállalatnál nem lesz könnyű darabmunka szerinti progresszív bért számolni, és ez a fő oka annak, hogy egy ilyen rendszert főleg az áruk és szolgáltatások értékesítésénél alkalmaznak. Az alábbiakban egy gyártóüzemben használható képletet nézünk meg.
Miért van erre szükség?
Úgy tűnik, hogy a szokásos darabdíjas fizetés is jól működik. Szóval hogyan jobbak a darabmunka szerinti progresszív bérek? Természetesen motiváció! Ha a munkáltató átalányt fizet, nagy a kockázata annak, hogy a munkavállaló nem nagyon próbálkozik: biztosan tudja, hogy minden esetben ugyanannyit fog kapni. Egy egyszerű darabbérnél már megvan a motiváció, de a különböző területeken dolgozó személyzet számos megfigyelése azt mutatta, hogy sok alkalmazott felteszi magának a mércét ("hát kerestem 30 ezret, lazíthat"). Ám a darabbér-progresszív bérek folyamatosan újabb és újabb munkára motiválnak, hiszen ugyanilyen erőfeszítéssel nem 50, hanem 60 ezret kaphatsz. Különösen akkor, ha ezt az opciót akkor alkalmazzák, amikor a növekedési együtthatót az összes bevételre (vagy kibocsátásra) alkalmazzák, nem csak a normát meghaladó összegre. Ebben az esetben az az érzés, hogy a munkavállaló többletkiadás nélkül elveszíti fizetésének egy részét, amelyet megkaphatott volna.
Víz alattkövek
Annak ellenére, hogy a darab-progresszív bérrendszer jól működött, nem alkalmazzák olyan gyakran. Ennek fő oka az, hogy sok vezető nem hajlandó változtatni valamit. Valójában nem olyan egyszerű egy új rendszer bevezetése, ehhez számos műveletet kell végrehajtania:
- A vállalkozás nyomon követése, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a fejlesztés leállása az alkalmazottak motivációjának hiánya miatt következett be.
- Számítsa ki a szorzószámokat úgy, hogy azok kellően észrevehetőek legyenek a munkavállalók számára, és ugyanakkor ne haladják meg a munkáltató számára megengedett fogyasztási arányokat.
- magyarázza el az alkalmazottaknak az új bérezési rendszert, mutassa be annak céljait és előnyeit.
- Győződjön meg arról, hogy a számviteli osztály tudja, hogyan kell kiszámítani a progresszív darabbéreket.
Az első két pont nagyon fontos, hiszen elképzelhető, hogy egyáltalán nem a motiváció hiányában, hanem az eladók szakszerűtlenségében vagy a termékek/szolgáltatások hiányosságaiban van a probléma. Ráadásul néha egyszerűbb és előnyösebb egy további alkalmazottat felvenni, ahelyett, hogy mindenkinek emelnék a fizetését. Az új alkalmazottak gyakran önmagukban is jó motivációt jelentenek a verseny fokozódásával (plusz, felmerül a gyanú, hogy elbocsátások jönnek).
Alkalmazási területek
Fentebb példákat tekintettünk a darab-progresszív bérezés alkalmazására csak az értékesítésben. Ez nem véletlen, hiszen a gazdaság más területein ez a fajta számítás több okból is nehezebben alkalmazható:
- Jelentős növekedés a számítások mennyiségében: ha az értékesítésben manapság a vezetők gyakran maguk töltik ki az előzetes számításokat, és az osztályok általában viszonylag kis számmal rendelkeznek, akkor a termelésben a számviteli osztály kénytelen teljesen kiszámítani sok alkalmazott fizetése.
- A gyártási mennyiség a berendezés kapacitásától, a nyersanyagellátástól és az egység előállításához szükséges időtől függ.
- A házasság növekedésének kockázata.
- Annak a kockázata, hogy egy alkalmazott meghibásodások vagy egyéb, rajta kívül álló körülmények miatt tétlen lesz, és nem tud magasabb díjat számítani.
- A termelés növekedésével a változó költségek is növekednek.
Mindazonáltal a progresszív darabbéreket mind a feldolgozóiparban, mind a mezőgazdaságban alkalmazzák, bár gyakran nem egészen olyan formában, mint az értékesítésben, és nem olyan gyakran.
Számítási típusok
A részleges-progresszív bérnek többféle formája lehet, amelyek a számítások egyszerűsítésére vagy a kockázatok csökkentésére szolgálnak:
- Bónusz: a többletkibocsátásért vagy bevételért a munkavállaló bónuszt kap, amelynek mértéke minél nagyobb, minél nagyobb a normatúllépés. Ez a módszer egyszerűbb, mivel a prémium összege előre egyértelműen szerepel a dokumentumokban, és nem igényel további számításokat.
- Darabidő: azokban az iparágakban használatos, ahol nagy az állásidő kockázata. Itt a fizetés feltételesen három részre oszlik: alap darabmunka + progresszív (túllépés függvényébennormák) + munkaidőbér azon időszakokra, amikor a munkavállaló rajta kívül álló okból nem tudta ellátni feladatait.
- Közvetett: Kiválóan alkalmas a támogató osztályok (pl. karbantartó személyzet) vagy a menedzsment bérszámfejtésére. Kifizetéseik közvetlenül a fő termelésre felhalmozott összegektől függenek. Így a szerelők érdekeltek abban, hogy a lehető legkevesebb meghibásodás forduljon elő.
- Eszerint: egyszeri munkát végző csapatoknál használatos: építkezés vagy betakarítás. Ha a munka ütemezés előtt vagy túllépéssel fejeződik be, a munkáltató az egész csapatnak jutalmat ad, majd ezt a bónuszt a munkavállalók között osztják szét, mindegyikük hozzájárulásától függően.
Pontos számítás
Mivel minden esetben más-más elvek alkalmazhatók, amelyek szerint a darabbérek számítanak, ezért a számítási képlet is minden alkalommal más lesz. A nagy iparágakban, ahol olyan mutatót vezetnek be, mint a normál óra, gyakran használják a következő képletet:
ZP (általános)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - H) x K) / Pf, ahol:
- RFP (összesen) - végső fizetés;
- RFP (sd) - az alapdíj fizetése a teljes kimenetre;
- Pf – tényleges gyártás;
- Pb - normál gyártás;
- K - progresszív együttható.
Nyilatkozat a dokumentumokban
Általában a progresszív darabbér előírjafizetés, amelynek növekedése közvetlenül függ a munkahatékonyság megállapított normájának túllépésétől, de a norma, valamint a számítási forma eltérő lehet. Ezért minden vállalkozás saját maga dönt a kifizetések kiszámításának elveiről, az együtthatók növeléséről, a bónuszokról és így tovább. Ha úgy dönt, hogy darabban progresszív fizetést vezet be, akkor:
- Egész normarendszer kidolgozása.
- Mutassa részletesen az eredményszemléletű rendszert a bérekről szóló szabályzatban és a munkavállalókkal kötött munkaszerződésekben.
- Gondoskodjon olyan munkakörülményekről, amelyekben az alkalmazottak önhibájukon kívül nem tétlenkednek.
- A munka minőségének ellenőrzésére szolgáló rendszer kialakítása, hogy a mennyiségre való törekvés során ne nőjön a hibák aránya, vagy az eladók ne kezdjenek el helytelen értékesítési módszereket alkalmazni.
Belépés vagy nem beírás
A darabos progresszív fizetést a modern közgazdászok az egyik legjobb rendszernek tartják, mivel egyrészt lehetővé teszi a bérek igazságosabb elosztását, másrészt egyszerű, de nagyon hatékony motiváció.
Természetesen ennek a számítási formának megvannak a maga hátrányai: számviteli nehézségek, a munkavállalók agresszív magatartásának vagy minőségromlásnak a kockázata, valamint a bérköltségek növekedése, de hozzáértő megközelítéssel mindez megtérül ki. Jó lehetőség lenne két rendszer egyidejű alkalmazása: darabdíjas progresszív fizetés a kiváló minőségű termékek prémiumával vagy az ügyfelek udvarias kezelése. A nagyvállalatok számára a közvetett számítás különösen érdekes lehet, amikor a kisegítő alkalmazottak fizetésétosztályok a fő részlegek teljesítményétől függ, ez segít megszabadulni az ellátási problémáktól vagy a hosszú javításoktól.
A legfontosabb, hogy ne feledje, hogy egy vállalkozás nyeresége számos paramétertől függ. A darabbéres progresszív fizetés bevezetése előtt pedig győződjön meg arról, hogy a vállalkozás minden egyéb problémája megoldódott.
