A vállalkozások különböző árképzési stratégiákat alkalmazhatnak egy termék vagy szolgáltatás értékesítése során. Az ár beállítható úgy, hogy maximalizálja a jövedelmezőséget minden egyes eladott egységre vagy a piac egészére vonatkozóan. Használható egy meglévő piac megvédésére az új belépőktől, a piaci részesedés növelésére vagy egy új piaci szegmensbe való belépésre.
Árképzés a marketingmix részeként
Az árképzési módszer a marketingelmélet egyik legfontosabb és legkeresettebb összetevője. Ez segít a fogyasztóknak abban, hogy megértsék, milyen szabványokat állít fel egy cég termékei számára, és felismerjék azokat a cégeket, amelyek kivételes hírnévvel rendelkeznek a piacon.
A cég döntése a termék áráról és az árképzési stratégiáról befolyásolja a fogyasztó döntését, hogy vásárol-e vagy sem. Amikor a vállalatok úgy döntenek, hogy bármilyen árazási stratégiát fontolóra vesznek, a következő okokkal kell tisztában lenniük, hogy megfelelő döntést hozhassanak, amely előnyös vállalkozásuk számára. A piaci árképzési módszerek ma a versenyhez kötöttek, ami ezért rendkívül magasa termelőknek figyelmesnek kell lenniük ellenfelük cselekedeteire, hogy komparatív előnyt szerezzenek a piacon.
Az internet használatának gyakorisága és népszerűsége jelentősen nőtt és fejlődött, így az árak összehasonlítását az ügyfelek online eléréssel tudják elvégezni. A fogyasztók a pénzbeli érték ismerete miatt nagyon válogatósak a vásárlások során. A cégeknek szem előtt kell tartaniuk ezt a tényezőt, és ennek megfelelően kell árazniuk termékeiket.
Árképzési módszerek=
Abszorpciós árképzés
Költséges árképzési módszer, ahol minden befektetést megtérítenek. A termék ára tartalmazza az egyes cikkek változó költségét plusz a fix költségek arányos összegét.
Hozzájárulás az árrés árához
Az árrés-hozzájárulás árazása maximalizálja az egyedi termékből származó nyereséget a költség és a változó költségei közötti különbség (egységenkénti termék-hozzájárulás), valamint a termék ára és az eladható darabszám közötti kapcsolatra vonatkozó feltételezések alapján. érte. Egy termék hozzájárulását a vállalat teljes nyereségéhez úgy maximalizáljuk, ha olyan árat választunk, amely a következőket összegzi: (egységenkénti határnyereség) X (eladott egységek száma).
A költség-plusz árképzésben a vállalat első ára határozza meg a termék fedezeti pontját. Ez úgy történik, hogy kiszámítják a termeléshez kapcsolódó összes költséget, például a vásárolt és a szállításhoz, a termék forgalmazásához és elosztásához felhasznált nyersanyagokat. Azutánminden egységre felárat állapítanak meg a vállalattól elvárt profit, értékesítési céljai és az ügyfelek által várhatóan fizetendő érték alapján. Példa árképzési módszerre: Ha egy vállalatnak 15%-os nyereségre van szüksége, és a megtérülési ár 2,59 USD, az ár 3,05 USD (2,59 USD / (1-15%)) lesz.
Simming
A legtöbb esetben az áruk magasabb értéket képviselnek, így kevesebb eladásra van szükség a nullszaldós eredmény eléréséhez. Ezért egy termék magas áron történő eladása, a magas eladások feláldozása a magas nyereség érdekében, a piac átfutását jelenti.
A termék árának kiszámításának ezt a módszerét általában a termékbe történő eredeti kutatási befektetés költségeinek megtérítésére használják: általában az elektronikus piacokon használják, amikor egy új sorozatot, például DVD-lejátszót először magas áron adnak el. ár. Ezt a stratégiát gyakran használják egy termék vagy szolgáltatás „korai alkalmazóinak” megcélzására.
A korai alkalmazók általában viszonylag alacsony árérzékenységgel rendelkeznek – ez a következőkkel magyarázható:
- a termék iránti igényük meghaladja a megtakarítási vágyukat;
- a termék értékének jobb megértése;
- csak magasabb a rendelkezésre álló jövedelmed.
Ezt a stratégiát csak korlátozott ideig alkalmazzuk annak érdekében, hogy a termék létrehozásába fektetett befektetések nagy része megtérüljön. A további piaci részesedés megszerzéséhez az eladónak más árképzési taktikát kell alkalmaznia, például megtakarítást vagy penetrációt. Ez a módszer lehetnéhány hiányosság, mivel képes a versenytárshoz képest magas áron hagyni a terméket.
Pricing Lure
A termék árának kiszámítási módja, amelyben az eladó legalább három nevet kínál, és ezek közül kettőnek azonos vagy azonos ára van. Két azonos árú terméknek a legdrágábbnak kell lennie, és az egyiknek kevésbé kell vonzónak lennie, mint a másiknak. Ez a stratégia arra kényszeríti az embereket, hogy hasonló árú opciókat hasonlítsanak össze, és ennek eredményeként nőni fog a vonzóbb, magas árú termékek eladása.
Kettős jegy
A csalárd árképzési módszer formája. Ez a terméket a kísérő vagy promóció során a fogyasztóval közölt két ár közül a magasabb áron értékesíti.
Freemium
Ez egy olyan bevételi modell, amely úgy működik, hogy ingyenesen kínál egy terméket vagy szolgáltatást (általában digitális ajánlatokat, például szoftvereket, tartalmakat, játékokat, webes szolgáltatásokat stb.), miközben díjat számít fel a fejlett funkciókért, funkciókért vagy kapcsolódó termékekért és szolgáltatásokért.. A freemium szó az üzleti modell két aspektusának, az „ingyenes” és a „prémium” kifejezésnek a portképe. Nagyon népszerű modell lett, figyelemre méltó sikerrel.
Magas költség
A szervezet által kínált szolgáltatások árképzési módszerei rendszeresen magasabbak a versenytársakénál, de promóciók, közlemények és/vagy kuponok révén alacsonyabb árakat kínálnak a kulcsokértTermékek. A költségcsökkentés célja, hogy ügyfeleket vonzzon egy olyan szervezethez, ahol az ügyfélnek reklámterméket, valamint rendszeres, drágább partnereket kínálnak.
Keyston
Kiskereskedelmi árképzési módszer, amely a nagykereskedelmi ár kétszeresére állítja be az árat. Például, ha egy termék ára egy kiskereskedőnél 100 GBP, akkor az eladásnál 200 GBP.
Versenyképes iparágban ez a módszer gyakran nem ajánlott árképzési stratégiaként a viszonylag magas haszonkulcsok és az a tény miatt, hogy más változókat is figyelembe kell venni.
Árkorlát
Ezt az árat a monopolista határozza meg, hogy megakadályozza a versenytársak gazdasági piacra lépését, és sok országban illegális. A határár az az árfolyam, amellyel a belépőnek szembe kell néznie a belépéskor, amíg az inkumbens cég kibocsátását nem csökkenti.
Gyakran alacsonyabb, mint az átlagos előállítási költség, vagy éppen elég alacsony ahhoz, hogy nyereséges legyen. Az inkumbens cég által a piacra lépéstől elrettentő megtermelt mennyiség általában nagyobb, mint az optimális lenne a monopolista számára, de még mindig magasabb gazdasági profitot termelhet, mint amennyit tökéletes verseny esetén meg lehetne keresni.
A limitárazással mint stratégiával az a probléma, hogy amint egy belépő belép a piacra, az elrettentő fenyegetésként használt összega bemenet már nem a legjobb válasz az inkumbens cégtől. Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy az árplafon hatékonyan elrettentse a piacra lépést, a fenyegetésnek valamilyen módon hitelesnek kell lennie.
E cél elérésének egyik módja az, hogy az inkumbens kényszeríti magát egy bizonyos mennyiségű áru előállítására, akár megtörténik a belépés, akár nem. Példa erre, ha egy cég szakszervezeti szerződést köt egy bizonyos (magas) szintű munkaerő hosszabb időre történő foglalkoztatására. Ebben a stratégiában a termék ára lesz a határ a költségvetésnek megfelelően.
Vezető
A veszteségvezető olyan termék, amelyet alacsony áron (vagyis áron vagy alacsonyabb áron) értékesítenek, hogy ösztönözzék az egyéb nyereséges értékesítéseket. Ez segíteni fogja a vállalatokat általános piaci részesedésük növelésében.
A vezető elvesztésének stratégiáját a kiskereskedők általában arra használják, hogy arra ösztönözzék a vásárlókat, hogy magasabb árréssel rendelkező termékeket vásároljanak a nyereség növelése érdekében, ne pedig azokat, amelyeket alacsonyabb áron értékesítenek. Amikor egy „ajánlott márka” költségét alacsony áron kínálják, a kiskereskedők általában nem adnak el nagy mennyiségben veszteségvezető termékeket, és hajlamosak kisebb mennyiséget vásárolni a szállítótól, hogy megakadályozzák a cég veszteségét. A szupermarketek és éttermek nagyszerű példái a kiskereskedőknek, amelyek a vezető veszteség stratégiáját alkalmazzák.
Határköltség
A termék árának meghatározását az üzleti életben gyakorolják,megegyezik egy további hasonló egység előállításának többletköltségével. E szabályzat értelmében a gyártó minden egyes eladott termék után csak az anyagköltséghez és a közvetlen munkadíjhoz hozzáadott értéket számítja fel.
A vállalatok gyakran a határköltség közelében határozzák meg az árakat a gyenge értékesítési időszakokban. Ha például egy cikk határköltsége 1,00 USD, és a normál eladási ára 2,00 USD, a terméket értékesítő cég 1,10 USD-ra csökkentheti az árat, ha a kereslet csökken. Egy vállalkozás azért választaná ezt a megközelítést, mert a tranzakció után 10 további cent jobb, mint az eladások hiánya.
Költség plusz árak
Ez az áruk és szolgáltatások költségalapú árképzési módszere. Ebben a megközelítésben a közvetlen anyagráfordításokat, a munkaerőköltségeket és a termék általános költségeit összeadják, és hozzáadják a felár százalékához (a megtérülési ráta létrehozásához), hogy megkapják az optimális árat.
Páratlan lehetőségek
Az ilyen típusú árképzésben az eladó olyan árat szeretne rögzíteni, amelynek utolsó számjegyei egy kerek szám alatt vannak (ezt közvetlenül árképzés alatt is nevezik). Ez annak biztosítására szolgál, hogy a vásárlók/fogyasztók ne maradjanak alkurésben, mivel az árak alacsonyabbnak tűnnek, de valójában túl magasak, és kihasználják az emberi pszichológiát. Jó példa erre a legtöbb szupermarketben, ahol 10 GBP helyett 9,99 GBP lesz feltüntetve.
Fizessenakarok
Ez egy olyan árképzési rendszer, amelyben az ügyfelek tetszőleges összeget fizetnek egy adott cikkért, néha nullát is. Egyes esetekben minimális árat és/vagy ajánlott árat lehet meghatározni, és iránymutatásul szolgálni a vásárló számára. Utóbbiak a cikk normál áránál magasabb összeget is választhatnak.
Az eladó számára értelmetlennek tűnhet, ha megadjuk a vevőknek azt a szabadságot, hogy fizessenek, amit akarnak, de bizonyos helyzetekben ez nagyon sikeres lehet. Míg a díjat a legtöbb esetben a gazdasági visszaesés idején vagy speciális promóciókra használták fel, igyekeznek hasznosságát szélesebb körű és rendszeresebb felhasználásra is kiterjeszteni.
Garantált maximális árú szerződés
A
CPM egy költség típusú szerződés (más néven nyitott könyv szerinti szerződés), amelyben a vállalkozó kompenzációt kap a tényleges befektetésért, plusz a maximális áron alapuló fix díjat.
A vállalkozó felelősséggel tartozik a költségtúllépésekért, kivéve, ha a GMP-t formális változtatási megbízással növelték (csak a vevő további lehetőségei miatt, és nem a költségtúllépések, hibák vagy kihagyások miatt). A költségek alulbecsléséből származó megtakarítás visszakerül a tulajdonoshoz.
A CMS különbözik a tárgyalásos áras szerződéstől (más néven átalányösszeg), ahol a költségmegtakarítást általában a vállalkozó tartja meg, és alapvetőentovábbi nyereséggé válik.
Beszivárgás
A behatolási árképzés magában foglalja az alacsony ár megállapítását az ügyfelek vonzása és a piaci részesedés megszerzése érdekében. Az érték később emelkedik, ha ez a piaci részesedés megnő.
A penetrációs árazási stratégiát alkalmazó cég a szokásos távolsági piaci áránál alacsonyabb mennyiségben árazza be a terméket vagy szolgáltatást, hogy elnyerje a piaci elfogadást vagy növelje meglévő piaci részesedését. Ez a stratégia néha eltántoríthatja az új versenytársakat attól, hogy piaci pozícióba lépjenek, ha a penetrációs árat tévesen hosszú távú lehetőségnek tekintik.
A penetrációs ár-összehasonlítási stratégiát jellemzően a piacra belépő cégek vagy vállalkozások használják. A marketingben ez egy elméleti módszer, amellyel a jövőben nagy keresletet okozó áruk és szolgáltatások árát csökkentik. Ez a penetrációs árképzési stratégia létfontosságú, és számos olyan helyzetre ajánlott, amelyekkel egy cég szembesülhet. Például, ha a termelés szintje alacsonyabb a versenytársakhoz képest.
Ragadozó árak
A ragadozó árazás, más néven agresszív (vagy alulárazás), célja, hogy kiszorítsa a versenytársakat a piacról. Egyes országokban illegális.
Azok a vállalatok vagy cégek, amelyek hajlamosak ragadozó árazási stratégiákat folytatni, gyakran azt a célt tűzik ki maguk elé, hogy felső határt vagy akadályt állítsanak felmás új vállalkozások eléréséhez az érintett piacon. Ez etikátlan cselekedet, amely ellentétes a trösztellenes törvényekkel.
A ragadozó árazás főként a piaci árverseny során fordul elő. E stratégia alkalmazásával rövid távon a fogyasztók hasznot húznak, és elégedettek lesznek az olcsóbb termékekkel. A cégek gyakran nem profitálnak hosszú távon, mivel más vállalkozások továbbra is ezt a stratégiát használják a versenytársak nyereségének csökkentésére, ami jelentős veszteségekhez járul hozzá. Ez a stratégia veszélyes, mert romboló hatással lehet a cégre, és akár az üzlet teljes kudarcához is vezethet.
