Tisztában vagyunk azokkal a költségekkel, amelyek közvetlenül befolyásolják a gyártás végső költségét. A cég nyersanyagokat vásárol, embereket vesz fel, anyagokkal és technológiával látja el a dolgozókat a végtermék megszerzése érdekében, melynek végső költsége az összes előállítási költséget magában foglalja. De van egy másik külön kiadástípus is, amely nélkül a modern piacon aligha tud nélkülözni egy cég. Ezek az úgynevezett tranzakciós költségek.
Elméleti koncepció
Vegyünk egy példát a tranzakciós költségek kialakulására. Nem kapcsolódnak közvetlenül a gyártási folyamathoz, és nem kapcsolódnak az anyagokhoz vagy a bérekhez. De ezeket is figyelembe kell venni az árképzésnél.
A közgazdasági elmélet szerint a tranzakciós költségek (a továbbiakban példákat veszünk figyelembe) azok a költségek, amelyek biztosítják a tulajdonjogok egyik kézből a másikba való átruházását.gyártási folyamat ideje. Nagyon nehéz megérteni az elméleti anyagot. De a tranzakciós költségek példája nagyon egyszerű.
Tegyük fel, hogy van egy "H" cég, amely fagyl altot gyárt. A cégnél már minden megvan: alapanyag (tej, gyümölcsadalékok, cukor stb.), dolgozók, technológia és felszerelés. De nincs kész helyiség, ahol az egész folyamat lezajlik.
Ebben a példában a cég vezetőségének kell találnia valakit, aki bérbe adja a helyiséget, aki elvégzi benne a javításokat, aki a lehető leghamarabb felszereli a berendezést. Vagyis legalább még három vállalkozót kell találni és velük szerződést kötni. Természetesen az "N" cég építhet magának egy épületet, javíthat benne és szállítószalagokat csatlakoztathat, de ez annyi időt vesz igénybe, hogy a nyári szezonnak már vége lehet. Ebben az esetben a tranzakciós költségek egy példájáról beszélünk, amikor az „N” cég hatáskörét és jogait harmadik félre ruházza át, ugyanakkor írásos megállapodásnak köszönhetően megvédi azokat.
Tranzakciós költségek típusai
A piaci kapcsolatok területén öt példa van a tranzakciós költségekre egy vállalkozásnál:
- információkereséssel kapcsolatos költségek;
- veszteségek a tárgyalások és a szerződéskötés során;
- egy mennyiség mérési folyamatának költségei;
- tulajdonjog védelmének költségei;
- az opportunista viselkedés költségei.
Információkeresés költségei
Vegyünk egy egyszerű példát a keresés tranzakciós költségeireinformáció. Vegyük ismét a "H" céget, amely fagyl altot gyárt. Az első adag édesség már készen van, de ki fogja eladni? A legközelebbi kisváros teljes lakossága már beleszeretett a "Z" - "Green" cég fagyl altjába, és nem akarja "N" - "Natalkino" -ra cserélni. A "H" cégnek potenciális vevőket kell keresnie. A vezetőség egy 100 km-re lévő másik városba utazik, pénzt költ benzinre vagy jegyekre, figyeli a piacot, tanulmányozza az emberek igényeit, preferenciáit stb. Ennek eredményeként az N cég vevőket talál, de pénzt és időt költött a keresésükre.
Ugyanezt könnyebben is meg lehetett volna csinálni. Jogaik egy részével a marketingcéget bízza meg, és kössön olyan megállapodást, amelynek értelmében a szerződő cég vállalja, hogy a jövőbeni kereslet mértékének meghatározása érdekében a fogyasztói piac marketingkutatását végzi. A marketingcéggel kötött szerződés minden költsége tranzakciós költségnek minősül.
Tárgyalási és szerződéskötési költségek
Vegyünk egy példát a tranzakciós költségek kialakulására, amikor a "H" cég már talált magának vállalkozót - "A" marketingügynökséget. Ám a második nem volt megelégedve a kezdeti árral, és nagy összegű díjazást kérnek a munkáltatótól. A "H" cég nem hajlandó többet fizetni, hosszas tárgyalások folynak, a szerződést nem írták alá, a termelés tétlen, a fagyl altot nem árusítják. Ez egy másik tétel, amely a számvitelben az oszlopra fog hivatkoznitranzakciós költségek.
Mérési költségek
Ez a költségtípus a gyártott termékek minőség-ellenőrzéséhez kapcsolódik. A fagyl alton ez nem annyira észrevehető, mivel az áruknak szabványosnak kell lenniük, és meg kell felelniük az állami szabványoknak. De olyan területen, mint az autóipar, a gépészet, a házasság bármely szakaszában való megjelenése hatalmas összegek elvesztéséhez vezethet. A tranzakciós költségek kialakulásának egy ilyen példája írja le legjobban a mérési költség lényegét.
A házasság megszüntetéséhez minden szakaszban sok időt kell fordítania a részletek megfelelőségének ellenőrzésére.
A specifikáció és a tulajdonjogok védelmének költsége
Vegyünk egy példát a tranzakciós költségek élettartamából. Tegyük fel, hogy valaki egy teljesen új technológiát talált ki a fagyl alt készítésére, amellyel vizet és áramot takaríthat meg. Ez a személy kreatív igazgatóként dolgozik az "N" cégünknél. Mivel nincs időnk szabadalmaztatni az ötletet, bevezetjük a gyártásba. Cégünk azonban kémnek bizonyult, aki titkos adatokat adott át a versenytársaknak. És most a Z cég is használja a mi technológiánkat.
Van egy vita. Jogaik és ötletük védelme érdekében a "H" formanyomtatvány pert indít információlopás miatt. A "H" cégnél a szabadalom megszerzésével és a bírósághoz fordulással kapcsolatban felmerülő összes költséget a tranzakciós költségek oszlopában kell elszámolni.
Az opportunista viselkedés költségei
Első pillantásra úgy tűnik, hogy nagyon nehézkoncepció. De a tranzakciós költségek példája egy vállalkozásban szinte mindenki számára ismerős. A kérdés a fő- és szerződő szervezetre vonatkozik, amikor az egyik fél nem kívánja ellátni a szerződésben előírt feladatokat. Ennek okai banálisak: elvesszük a pénzt, de nem teszünk semmit, vagy rosszul csináljuk. Ez mindig megtörténik. A cég megrendeli az épület felépítését, a vállalkozó pedig, miután felvette a pénzt és kihúzta az alapgödröt, ismeretlen irányba párolog. Vannak költségek, de nincs munka. Ezt nevezik opportunista magatartásnak, vagyis tisztességtelen, tisztességtelen hozzáállásnak a szerződés feltételeihez.
O. Williamson szerinti besorolás
A tranzakciós költségekre vonatkozó példák két kategóriába sorolhatók: a tranzakciók gyakorisága és az eszközspecifikusság.
Egyszeri vagy legegyszerűbb csere a piacon ismeretlen eladókkal és vevőkkel. Ezt a folyamatot szinte naponta mindannyian elvégezzük. Tegyük fel, hogy akkumulátorokra van szükség. Elmész a boltba, veszel elemeket, és legközelebb csak akkor mész, ha újra lemerülnek. Az eladót nem érdekli, hogy kinek adjon el, a vevőt pedig nem érdekli, hogy kitől vásároljon. Hasonló helyzet minden kisebb háztartási cikknél előfordul.
Amikor drága berendezésekről van szó, többé nem lesz egyszeri megállapodás. A vevő körültekintően választ, alaposan megnéz, megkérdezi az árat, mielőtt választana.
Ismétlődő csere
Az ilyen típusú cserékben az eszközöknek nincs konkrét jellemzője. De már megvan a következetesség. Például minden nap ugyanattól az eladótól vásárol tejet. Tudja, hogy jó minőségű a terméke, elégedett az árával, és újra és újra visszatér. Így látunk példát a tranzakciós költségek csökkentésére.
Ha egy és ugyanaz az eladó, akkor nem kell rohangászni és másokat keresni, sőt a törzsvásárlóknak is kedvezményeket adnak. Ezért jövedelmezőbb újrafelhasználható ügyleteket kötni megbízható partnerekkel.
Ugyanebből a célból a szupermarketek bónusz- vagy felhalmozókártyákkal állnak elő. Ha az egyik szupermarketben jó kedvezménnyel rendelkezik, a vásárló nem fut el a többihez, és az üzletnek törzsvásárlója lesz.
Az üzleti életben két dolog fontos:
- keressen megbízható eladót;
- tartson hűséges ügyfelet, aki állandóvá válik.
Ha egy cégnek van törzsvásárlói köre, akik profitot termelnek, akkor nem kell másokat keresni. Így van példa a tranzakciós költségek csökkentésére a gyártó részéről.
Ismétlődő szerződés meghatározott eszközökbe történő befektetésekkel kapcsolatban
Az egyes eszközök egy adott cél eléréséhez használt pénzeszközök. Az ilyen ügyletet minden megkötéskor frissítik, és bizonyos összeget különítenek el rá.
Vegyünk egy példát. Tegyük fel, hogy a jégkrémet gyártó "H" cégnek műhelyt kell építenie. Vállalkozót fogad fel, aki szerződést köt. Az építkezésre célforrásokat különítenek el. Amikor a műhely már megépült, a cég erre a célra fogja használniamelyet felállítottak, vagyis hogy dolgozzon benne. Ha a cég valami mást szeretne csinálni a műhelyben, például kiadja raktárnak, akkor többletköltségei lesznek, ami abszolút veszteséges számára.
Befektetés egyedi, exkluzív eszközökbe
Ebben az esetben olyan eszközöket kell figyelembe venni, amelyek alternatív felhasználása során értékük teljesen elveszik. Leggyakrabban ez a kategória olyan monumentális építményekre vonatkozik, amelyeket meghatározott célokra építettek. Például egy fémkohó nagyolvasztót épített. Mit lehet vele kezdeni, kivéve, hogy fémet kell beleolvasztani? Semmi. Más célokra nem szolgál.
A tranzakciós költségek növekedését befolyásoló tényezők
Ez a következőket tartalmazza:
- bürokratikus bürokrácia jelenléte a szerződések előkészítésében;
- piacra lépés korlátai;
- nagyszámú eladó jelenléte, amelyek minősége ismeretlen;
- opportunista viselkedés jelenléte;
- magas költségek és az információkhoz való hozzáférhetetlenség;
- különösen nehéz feltételeket teremtett a piac működéséhez a rosszul átgondolt politikák miatt;
- a cég rossz vezetése;
- magas kockázat.
A tranzakciós költségek nem csak a pénzügyi veszteséggel járnak. Sok esetben idő- és emberi erőforrás költséggel jár.
Az oroszországi tranzakciós költségek csökkentésének egyik példája az outsourcing fejlesztése.
Outsourcing: módszer a tranzakciós költségek csökkentésére
Az outsourcing fogalma azt jelenti, hogy az ügyfélcég átad néhányatfunkciójukat megállapodás alapján külső szervezetnek kell átadni. Ebben az esetben a partnercégnek szakértőnek kell lennie a saját területén, és megbízható hírnévvel kell rendelkeznie.
Az outsourcing leggyakoribb példája a könyvelés. A kis cégeknek nem kifizetődő külön embert felvenni, fizetést fizetni, plusz a nyaralással járó ügyetlenséget: ki fogja nyilvántartani, ha a könyvelő elmegy pihenni? A kínos helyzetek elkerülése és az egész divízió megtakarítása érdekében a vállalatnak jövedelmezőbb egy külső könyvelő céghez fordulni.
A kiszervezés típusai:
- Az informatikai outsourcing a számítógépek karbantartásáról, weboldalak létrehozásáról, programozásról, szoftverek telepítéséről szól.
- Gyártás. A termelési funkciók egy részének átadása. Például egy fuvarozó cég szolgáltatásainak igénybevétele, az alkatrészek összeszerelésének átruházása egy másik cégre.
- A menedzsment kiszervezése magában foglalja a személyzet egy harmadik fél általi toborzását és képzését.
- Másodlagos funkciók, például könyvelés, marketing és reklámozás, logisztika átadása.
Az outsourcing segítségével a vállalatok időt, pénzt és munkaerőt takarítanak meg ott, ahol magas költségek merülhetnek fel, ha csak az alapvető gyártási folyamatra összpontosítanak. Hatékony kis és nagy vállalkozások számára, függetlenül a vagyon mértékétől és a tulajdon típusától.
