Egy egyén és embercsoport gazdasági magatartása a piacon keresletet teremt. Az eladó pénzügyi eredménye szempontjából nagyon fontos, hogy időben előre jelezzék a kereslet mennyiségét a jövőben, és meghatározzák az azt befolyásoló fő tényezők listáját. Ezért szükséges foglalkozni a „gazdasági ember modelljének” fogalmával, és a pszichológiai és társadalmi szempontokat a gazdaságiakkal összekapcsolva, elkezdeni ezt a tudást a gyakorlatban is alkalmazni. Mind a piacon kínálati oldalról működő vállalkozások, mind a hétköznapi emberek számára relevánsak, akik együtt biztosítják a piaci keresletet.
"Homo"-modellezés vagy kik vagyunk mi?
A közgazdászok régóta azon töprengenek, hogy az ember hogyan választ, mi vezérel és hogyan rangsorolja a prioritásait. A piaci viszonyok fejlődésével maga az ember is fejlődött. Emlékezzünk az általunk ismert fajokra"homo".
Emberi modellek biológia vagy Homo biologicus:
- Homo habilis vagy egy képzett személy, aki megtanult tüzet gyújtani és szerszámokat készíteni;
- Homo erectus vagy egy egyenes férfi, felállt mindkét lábára, és kiszabadította a kezét;
- Homo sapiens vagy értelmes ember, elsajátította az artikulált beszéd és a nem szabványos gondolkodás képességét.
Az emberek evolúciója a tevékenység típusa és az ok-okozati lény pozíciójából, eseményekben gazdag, vagy Homo eventus:
- Homo Economicus vagy olyan gazdasági személy, aki magatartását a racionalitás szempontjai vezérlik, és korlátozott gazdasági erőforrások mellett a lehető legnagyobb hasznot éri el;
- Homo sociologicus vagy olyan szociális személy, aki kommunikálni szeretne másokkal, és érvényesíteni kívánja a társadalomban betöltött szerepét;
- Homo politicus vagy olyan politikai személy, akit arra ösztönöz, hogy növelje tekintélyét és állami intézményeken keresztül szerezzen hatalmat;
- Homo religiosus vagy olyan vallásos személy, aki meghatározza életének támaszát és az "Isten szavának" fő motívumát és a magasabb hatalmak támogatását.
A bemutatott eseménytípus egyszerűsített modelljeinek rövid leírása bemutatja az emberi prioritások rendszerét, és megmagyarázza viselkedésének indítékait egy adott környezetben - gazdasági, politikai, társadalmi, vallási. Minden egyén lehet személy„különböző” a koordinátarendszertől, vagyis attól a környezettől függően, amelyben működik és azonosítják.
Érdekes összehasonlítani az emberek első két eseménymodelljét: a gazdasági ember egyéni, a szociális ember túlságosan kollektív és társadalomfüggő. A világ alkalmazkodik a gazdasági ember szükségleteihez, ami a kereslet-kínálat törvényében tükröződik, maga a szociális ember pedig alkalmazkodik a világ társadalmi tendenciáihoz, hogy elkerülje a tömegtől való elszakadását.
A racionalitás mint a jövedelmezőség alapja
A modellezés bizonyos feltevésrendszert foglal magában, így a gazdasági kapcsolatban álló ember rendelkezik racionalitással, azaz képes a javasolt feltételek mellett a megfelelő döntést hozni. A következő tényezők befolyásolják az emberi racionalitást:
- árakra és gyártási mennyiségekre vonatkozó információk elérhetősége;
- emberi tudatosság a fő választási paraméterekkel kapcsolatban;
- magas szintű intelligencia és elegendő emberi kompetencia a gazdasági döntések meghozatalához;
- az ember tökéletes verseny körülményei között hoz döntéseket.
A fenti feltételezések aránya ahhoz vezet, hogy a racionalitás háromféle lehet:
- Teljes, amely feltételezi, hogy egy személy átfogóan ismeri a piaci helyzetet, és képes döntést hozni, és minimális költséggel a maximális előnyhöz jut.
- Limited, ami a teljes körű információ hiányát és az emberi kompetencia elégtelen szintjét jelenti, aminek következtébennem az előnyök maximalizálására törekszik, hanem egyszerűen a sürgős szükségletek kielégítésére a számára elfogadható módon.
- Organikus a racionalitás bonyolítja a gazdasági ember modelljét azzal, hogy további változókat vezet be, amelyek befolyásolják viselkedését: jogi tilalmak, hagyományos és kulturális korlátozások, társadalmi választási paraméterek.
Az az elképzelés, hogy az ember racionális alany, akinek saját szükségletei és indítékai vannak, a gazdasági iskolákkal együtt fejlődött ki. Jelenleg négy fő modell létezik egy személyről. Különböznek:
- Az absztrakció mértéke az ember személyiségének sokféle társadalmi, pszichológiai, kulturális és egyéb aspektusától.
- A környezet adottságai, vagyis az embert körülvevő gazdasági és politikai helyzet.
I. A gazdasági ember modellje - materialista
A "Homo Economicus" fogalmát először a 18. században vezették be az angol klasszikus iskola tanításai közé, majd később a marginalisták és a neoklasszikusok tanításaira vándoroltak át. A modell lényege, hogy az ember a megszerzett javak hasznosságát a korlátozott erőforrások keretein belül igyekszik maximalizálni, amelyek közül a fő bevétele. Így a modell középpontjában a pénz és az egyén gazdagodási vágya áll. A gazdasági ember minden hasznot képes felmérni, mindegyikhez értéket és hasznot rendelni, mert választáskor csak a saját érdekei vezérlik, közömbös marad mások szükségletei iránt.emberek.
Ebben a modellben A. Smith piac „láthatatlan keze” aktívan megnyilvánul. Az emberek tevékenységük során kizárólag a saját érdekeikből indulnak ki: a fogyasztó a legjobb minőségű terméket igyekszik megvásárolni, a gyártó pedig a kereslet kielégítése és a legnagyobb haszon elérése érdekében igyekszik ilyen terméket kínálni a piacon. Az önző célok érdekében cselekvő emberek a közjóért dolgoznak.
II. Gazdasági ember modellje – korlátozott racionalitású materialista
J. M. követői Keynes, valamint az institucionalizmus elismerte, hogy az emberi viselkedést nemcsak az anyagi gazdagság iránti vágy befolyásolja, hanem számos szociálpszichológiai tényező is. Az első modell rövid leírása arra enged következtetni, hogy egy személy A. Maslow szükségletpiramisának alapszintjein van. A második modell magasabb szintekre helyezi az embert, elsőbbséget adva a lét anyagi oldalának.
Ahhoz, hogy az embernek ez a modellje egyensúlyi állapotban maradjon, az állam megfelelő beavatkozására van szükség.
III. A gazdasági ember modellje – kollektivista
A paternalizmus rendszerében, ahol az állam felveszi a pásztor szerepét, automatikusan áthelyezve a népet a bárányhegy pozíciójába, a gazdasági személy is megváltozik. Választásának már nem pusztán belső tényezők, hanem külső körülmények korlátozzák. Az állam úgy dönt egy ember sorsáról, hogy terjesztésen keresztül elküldi tanulni, meghatározott munkakörhöz köti, csak konkrét felajánlást tesz.termékek és szolgáltatások. A verseny hiánya és a munka eredményei iránti személyes érdeklődés az ember becstelenségéhez, függőségéhez és a szükségletpiramis alsóbb szintjein való kényszerű tartózkodáshoz vezet, amikor az embernek meg kell elégednie a kevéssel, és nem kell a legjobbra törekedni.
IV. A gazdasági ember modellje – idealista
Ebben a modellben egy érző gazdasági ember jelenik meg: a racionalitás és a számára előnyös fogalmak a magasabb spirituális szükségletek prizmáján keresztül törődnek meg. Ennek eredményeként az egyén számára nem a bérek összege, hanem a munkájával való elégedettség mértéke, tevékenységének társadalmi jelentősége, a munka összetettsége és az önbecsülés szintje lehet fontosabb.
A korábbi modellektől való alapvető eltérés lehetővé teszi, hogy azt mondhassuk, hogy egy új gazdasági ember jelent meg, aki egyformán gondolkodik és érez, aki belső állapotának megfelelően osztja el a prioritásokat.
Itt az egyénnek teljes körű szükséglete van az alapvető testitől a magasabb spirituálisig, amelyek közül a legfontosabb az önmegvalósítás igénye. Az ember egy összetett modell, viselkedése sok olyan tényezőtől függ, amelyeket csak bizonyos fokú hibával lehet előre megjósolni.
Egy gazdasági személy magatartásának pszichológiai vonatkozásai
Minden emberi gazdasági probléma a korlátozott erőforrások körülményei közötti választáshoz kapcsolódik. Ezt a választást pedig nagyban befolyásolják pszichológiai tényezők. Ha még egyszerA fent említett szükségletpiramisra hivatkozva látható, hogy mi a nem anyagi tényezők szerepe az emberi viselkedésben. A piramis a következő szinteket tartalmazza:
- Először (alapvető) - élettani szükségletek lakhatáshoz, ételhez és italhoz, szexuális kielégüléshez, pihenéshez;
- Második - a biztonság iránti igény fiziológiai és pszichológiai szinten, a bizalom, hogy az alapvető szükségletek a jövőben kielégítésre kerülnek;
- Harmadik - társadalmi igények: harmonikusan létezni a társadalomban, részt venni bármely társadalmi csoportban;
- Negyedik - a tisztelet igénye, a siker elérése, a kompetencia alapján való kiemelkedés a társadalomból;
- Ötödik - tudásigény, új dolgok tanulása és a tudás gyakorlati alkalmazása;
- hatodik - a harmónia, a szépség és a rend esztétikai igényei;
- Hetedik - az önkifejezés igénye, a képességek és képességek teljes megvalósítása.
Ember és társadalom
A társadalmi komponens megnyilvánulása az emberi viselkedésben jelentősen befolyásolhatja a gazdaságot, megtörve a kereslet és kínálat kölcsönhatására vonatkozó szokásos elképzeléseket. Például egy olyan jelenség, mint a divat, azt jelenti, hogy bizonyos trendi termékeket magasabb árkategóriába helyeznek, ami torzítja az ár és a minőség arányát.
A luxuscikkekre mindig van kereslet, de ennek az árukategóriának a vásárlásának nem célja a létfontosságúak kielégítésefontos szükségletek, hanem az egyén státuszának megőrzése, önbecsülésének növelése.
Az ember társadalmi szubjektum, ezért mindig mások véleményének megfelelően vagy azzal ellentétben cselekszik. Ezért megjelent a modern világban egy olyan társadalmi-gazdasági ember, aki szintén korlátozott erőforrások körülményei között, de pszichológiai szükségleteire és a társadalom reakcióira figyelemmel választ.
A „gazdasági ember” megnyilvánulása a modern emberekben
Vegyünk egy példát egy gazdasági emberre, aki háztartási problémát old meg.
Probléma: Tegyük fel, hogy Ivanov közgazdász 100 rubelt keres. Egy órakor. Ha gyümölcsöt vásárol a piacon 80 rubelért. kilogrammonként egy órát vesz igénybe a piac körbejárása, a legjobb termék kiválasztása és a sorban állás. Az üzlet jó minőségű gyümölcsöket árul, sorok nélkül, de 120 rubel áron. kilónként.
Kérdés: Milyen vásárlási volumen mellett tanácsos Ivanovnak kimenni a piacra?
Döntés: Ivanovnak megvan az ideje alternatív költsége. Ha irodai munkára költi, 100 rubelt kap. Vagyis annak érdekében, hogy ezt az órát racionálisan eltöltsük a piacra való utazással, az árkülönbség megtakarításának legalább 100 rubelnek kell lennie. Ezért a vásárlás mennyiségét X-ben kifejezve a piacon eladott gyümölcs összköltsége a következő lesz:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Következtetés: Ivanov közgazdász számára ésszerű, hogy 2,5 kg-nál olcsóbb gyümölcsöt vásároljon a piacon. Ha kevesebb gyümölcsre van szüksége, akkor ésszerűbb a boltban vásárolni.
A modern gazdasági ember racionális, mindennek intuitívan vagy tudatosan egy bizonyos árat rendel, és az alternatív lehetőségek közül választja ki a számára legmegfelelőbbet. Ugyanakkor minden lehetséges tényező vezérli: pénzbeli, szociális, pszichológiai, kulturális stb.
Tehát gazdasági ember…
Emeljük ki a modern gazdasági emberben (EK) rejlő főbb jellemzőket:
1. Az EK rendelkezésére álló források mindig korlátozottak, ezek egy része megújuló, míg mások nem. A források a következők:
- természetes;
- anyag;
- munka;
- ideiglenes;
- információs.
2. Az EC mindig egy egyenes koordinátarendszerben választ két változót: preferenciákat és kényszereket. A preferenciákat az egyén szükségletei, törekvései és vágyai, a korlátozások pedig az egyén rendelkezésére álló erőforrások mennyisége alapján alakítják ki. Érdekes módon a lehetőségek növekedésével az emberi igények is növekednek.
3. Az EB lát alternatív választási lehetőségeket, képes ezeket értékelni és egymással összehasonlítani.
4. Az ES kiválasztásakor kizárólag a saját érdekei vezérlik, de befolyási zónájába kerülhetnek családtagok, barátok, közeli emberek, akiknek az érdekeit az ember szinte egyenrangúan érzékeli a sajátjával. Az ő érdekei lehetneknem csak az anyagiak, hanem a sokféle tényező hatására alakul ki.
5. A társadalmi-gazdasági emberek és saját érdekeik közötti interakció csere formájában valósul meg.
6. Az ES választása mindig racionális, de a korlátozott erőforrások miatt, beleértve az információkat is, az egyén az ismert alternatívák közül a számára legkedvezőbbet választja.
7. EB hibázhat, de a hibái véletlenszerűek.
A gazdasági ember, cselekvési indítékainak, érték- és preferenciarendszerének, valamint választási korlátainak tanulmányozása lehetővé teszi, hogy jobban megértse magát a társadalmi-gazdasági viszonyok teljes értékű alanyaként. A lényeg az, hogy az emberek egy kicsit írástudóbbá váljanak a gazdasági kérdésekben, és kevesebb hibát kövessenek el, módszeresen javítva az életminőséget.
