Minden embert, aki úgy dönt, hogy vállalkozást indít, elsősorban a következő kérdés foglalkoztatja: mennyit kereshetek? Hogyan lehet kiszámítani az értékesítés megtérülését? Kifizetődő saját vállalkozást indítani? Vagy hogyan lehet növelni egy meglévő szervezet jövedelmezőségét, amelynek bevétele nem felel meg a tulajdonosnak? Válaszoljunk ezekre a kérdésekre sorban.
Mi ez?
Először is meg kell értened, mi a jövedelmezőség. A jövedelmezőség annak mutatója, hogy mennyire hatékony a szervezet gazdaságpolitikája, mennyire nyereségesen használják fel a vállalat eszközeit, a vonzott külső tőkét, berendezéseket stb.
Számítsa ki ezeket a paramétereket, természetesen hiba nélkül, még a szervezet jövőbeni munkájának megkezdése előtt. Ellenkező esetben "megéghet" egy életképtelen vállalkozás elindításával. És természetesen ne feledkezzünk meg a piacon már meglévő vállalkozás hatékonyságának időszakos ellenőrzéséről és a lemaradó együtthatók finomításáról. Csak ebben az esetben lehet beszélnia vállalat egészének jövedelmezősége és versenyképessége a piacon.
Milyen fajták vannak?
A jövedelmezőség különböző mutatókban fejezhető ki, ezért ha erről beszélünk, akkor helyes lesz azt a paramétert feltüntetni, amely jelenleg érdekel.
Fő típusai a következők:
- Eszközök megtérülése – azt jelzi, hogy a vállalatnak mekkora nyereséget sikerül elérnie a befektetett forrásokhoz képest.
- A termelés jövedelmezősége – megmutatja, hogy a jelenlegi termelés és a felhasznált kapacitás mennyire jövedelmező a vállalkozás számára.
- A vállalkozás értékesítésének jövedelmezősége – megértheti, hogy a teljes bevétel hány százaléka a nettó nyereség.
- Személyzeti jövedelmezőség – jellemzi, hogy az alkalmazottak mennyire hatékonyan működnek.
Értékesítési jövedelmezőségi elemzés
Ez a cikk részletesen tárgyalja az egyik paramétert, nevezetesen a szervezet értékesítési hatékonyságát. Ez a mutató megértheti, hogy a vállalat egésze milyen szinten keres profitot. Gyakran az értékesítés megtérülési szintjét használják az ugyanazon iparágon belüli különböző cégek összehasonlítására. Bár itt is jelentős eltérések lehetnek a jelentései között. Ennek oka a versengő vállalkozások stratégiáinak sokfélesége és a fogyasztók számára biztosított választék.
Mire való?
Az eladások megtérülésének helyes kiszámítása minden vállalat számára nagyon fontos kérdés. Ha nem elemzikmunkájuk mutatói, veszteségesen üzletelhet, és ez már senki számára sem érdekes. Fontos megérteni, hogy nem minden pénz, amely egy cégbe érkezik, a nyereség. Az időszerű elemzés megmutatja, hogy a szervezet pénzének mekkora része lesz az áruköltség levonása, az adók és a banki jutalékok kifizetése után, ha hitelnyújtásra kerül sor.
Értékesítési megtérülési képlet
A mutató a vállalkozás nettó nyereségét mutatja minden egyes befolyt rubel bevétel után. Számítsa ki a következőképpen:
Értékesítés megtérülése (érték)=Nettó nyereség/bevétel.
Ebben az esetben a paraméterek pénzben kifejezve és ugyanarra az időtartamra vonatkoznak. Ezen összetevők névértékét meg kell keresni a számviteli könyvben. Érdemes azt is figyelembe venni, hogy a számításhoz különböző típusú nyereség használható: nettó vagy adózás előtti és egyéb ráfordítások (ez is bruttó). A számítás után megkapjuk a hatásfokot, százalékban kifejezve. Ha a mutató nem felel meg a vállalatnak, akkor gondolkodnia kell az árpolitika optimalizálásán, vagy figyelnie kell az áruk előállításával és értékesítésével kapcsolatos költségeket.
Mi befolyásolja a hatékonyságot?
A hatékonysági problémamegoldó stratégiák lehető leghatékonyabb eligazodásához ismernie kell azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják az árréseket. Lehetnek belső és külső. És ha az első cég teljes mértékbenönállóan szabályozni, akkor az utóbbi alatt csak az időbeni alkalmazkodásra van lehetőség.
A belső tényezők termelésre és nem termelésre oszlanak.
- Az előbbiek közvetlenül kapcsolódnak a vállalat fő tevékenységeihez, és a munkaeszközök, eszközök és erőforrások rendelkezésre állását és rendeltetésszerű használatát fedik le. A termelés hatása lehet kiterjedt (ezek mennyiségi mutatók: a legújabb berendezések beszerzése, a termelő létesítmények bővítése, az alapanyag- és késztermék-készletek növekedése vagy csökkenése) és intenzív (ezek minőségi jellemzők: alkalmazottak, a technológiák fejlesztése, a hibák csökkentése).
- A második a szervezettel szembeni kötelezettségek időben történő teljesítése, a partnerek és vevők távolsága a vállalattól, ami fontos az áruszállítás, a vállalat szankciói és pénzbírságainál.
A külső tényezők közé tartozik a kereslet és a piaci verseny, az infláció, a nyersanyagok és az üzemanyagárak emelkedése, a kormányzati szankciók és még sok más. Minden vállalkozásnak önállóan és időben meg kell vizsgálnia a piac egészét, közvetlen ellenfeleit, és szükség esetén módosítania kell politikáját.
Hányszor kell kiszámolni?
A mutató nem képes értékelni a hosszú távú befektetések nyereségét. Ez egyébként megmagyarázza, miért csökkenhet átmenetileg a paraméter olyan esetekben, amikor a szervezet jelentős összegeket fektet be saját termelésébe vagy marketingjébe, bővül.cselekvési terület. Az árbevétel megtérülése, amelynek képlete a vállalat teljesítményét értékeli, csak az adott beszámolási időszakra képes eredményeket felmutatni. Két időszakot javasolt figyelembe venni: az első az, amelyikben a paraméterek a legjobbak voltak (kívánatos elmenteni és a jövőben mindig használni), a második a jelentési időszak, amelyet csak ellenőrizni kell. Az egymással való összehasonlításból következtetéseket vonhatunk le, hogy van-e fejlődés vagy visszafejlődés.
Az, hogy az értékesítések megtérülését milyen gyakran határozza meg a szervezet, csak magától a vállalattól függ. Ezt megteheti évente egyszer, havonta egyszer vagy hetente. Természetesen minél gyakrabban végeznek ellenőrzést, annál gyorsabban tehetők meg a szükséges intézkedések a mutató növelésére. Tehát magának a vállalkozásnak az az érdeke, hogy rendszeresen elvégezze a megfelelő újranyilvántartást.
Hogyan növelhetem az árfolyamot?
Az értékesítés jövedelmezőségének kiszámítása érthető. De hogyan lehet növelni? Ennek különböző módjai vannak, és ezek közül egy vagy több választása különböző tényezőktől függ: a vevők keresletének ingadozása, a versenytársak tanulmányozása és a piac általános dinamikája. Mindegyik lehetőség gyökere a fő törvény lesz: a jövedelmezőség felfelé történő megváltoztatásához vagy emelnie kell az árat, vagy csökkentenie kell az áruk költségét. Részletesebben megvizsgáljuk a hatékonyság növelésének fő területeit.
Az első módszer a termelési kapacitás növelése, ami segíthet csökkenteni a termelési költségeket, ezáltal növelni a profitot. MertUgyanazokat a célokat követve kereshet olyan beszállítót, aki a legjobb árat kínálja azonos minőségű alapanyagokért vagy szolgáltatásokért.
Másodszor – a termék vagy szolgáltatás minőségének javítása. A hatékonyság hiánya abból adódhat, hogy a vállalat versenyképtelen a piacon hasonló piaci rést elfoglaló szervezetekkel összehasonlítva.
A harmadik lehetőség a marketingstratégiák megváltoztatása. Ezek a vállalat méretétől és pénzügyi lehetőségeitől függően különböznek. A hatalmas vállalatok már régóta sikeresen rendelkeznek teljes megfelelő promóciós részleggel. A kisvállalkozásoknak azonban nem szabad megfeledkezniük a jó reklámról, és emellett minden költségvetéshez megtalálhatja a megfelelő marketingpolitikát. Ebben a nehéz üzletben a fő dolog a kreativitás. Adj a fogyasztónak valamit, amit még nem látott, és biztosan eljön hozzád.
A negyedik út a személyzet motiválása. Lehet, hogy a fő probléma abban rejlik, hogy az alkalmazottak nem látják értelmét hatékonyan végezni a munkájukat? Lehet, hogy nem érdekli őket a termékek iránti kereslet növekedése? Ebben az esetben bónuszokat oszthat ki a legjobbaknak, büntetheti a legrosszabbat… Mit mondjak, a személyzeti menedzsment egy teljesen külön téma, amelyet részletesen tanulmányozni kell. És érdemes odafigyelni a dolgozókra és a vezetőkre egyaránt.
Egy másik lehetőség az értékesítés jövedelmezőségének növelésére a termelési költségek növelése. Lehet, hogy a cég árai elmaradtak a piacitól? Vagy a költségek magasabbak lettek, miközben az árak változatlanok maradtak? Ezenkívül az infláció és az emelkedő árak a piacon mindennaposak, és ezeket rendszeresen ellenőrizni kell. Ha egyaz ok ebben rejlik, az árpolitikán sürgősen változtatni kell.
Következtetés
Az értékesítési nyereségesség abszolút minden szervezet fő teljesítménymutatója. Természetesen minden cég érdekelt saját nyereségének növelésében, mert ennek érdekében az emberek saját vállalkozást indítanak. Ilyen célokra munkájuk folyamatos tanulmányozása és elemzése legalábbis nem lesz felesleges. Ebből az következik, hogy ha tudja, hogyan kell kiszámítani az értékesítés jövedelmezőségét, megértheti, hogyan növelheti ezt a paramétert, és ezáltal fejlesztheti vállalkozását.
