Őrülten sok különböző vállalkozó van a világon, akik teljesen más típusú tevékenységeket folytatnak. Hogyan tudják megtartani üzletüket, és milyen törvényeket követnek? A piac törvényei, a kereslet törvénye és a szervezet fejlődését befolyásoló egyéb tényezők a mai témánk. Ebben a cikkben egy nagyon fontos törvényről lesz szó, amelynek betartása segít a vállalkozóknak talpon maradni.
Igény részletei
A kereslet törvénye, amelyet számos szervezet aktívan alkalmaz, első pillantásra nem tűnik olyan bonyolultnak. Minden a termékek árától függ, ez határozza meg a kereslet-kínálat minden feltételét. Tehát elérkeztünk a kereslet-kínálat törvényéhez. Ez abban rejlik, hogy minél alacsonyabb egy termék ára, annál alacsonyabb a kínálat és annál nagyobb a kereslet is. Gyakran azonban megfigyelhető, hogy a modern gazdaság nem jelenti azt, hogy ezek a fogalmak olyan erősen függnek egymástól.
Vegyünk egy példát: az ár csökken, de a kereslet még mindig nem emelkedik vagy emelkedikkisebb szintű. Mindeközben a javaslat egyáltalán nem változtat a tevékenységén. Vagy egy másik példa: az árak emelkednek, de a kereslet változatlan marad. Így a gazdasági világban olyan fogalmat vezettek be, mint a kereslet-kínálat rugalmassága. Megmutatja, hogyan alkalmazkodik a kereslet és a kínálat a piaci feltételekhez.
Emellett az új fogalmak bevezetésével teljesen természetes a kivételek megjelenése. Néha az ilyen kivételek a jelenlegi gazdaságra nézve teljesen nem jellemző eredményeket mutatnak. Például egy termékre aktív a kereslet, de ki gondolta volna, hogy ez a mutató állandó áremelkedéssel jár? Vagy fordítva, amikor az árak csökkennek, ezeknek a termékeknek a mennyisége a piacon nő.
Mi az oka egy ilyen váratlan reakciónak? Az alábbiakban bemutatunk néhány példát arra, hogy mi okozza az ilyen helyzeteket. Ha már a rugalmasságról beszélünk, minden vállalkozónak és üzletembernek emlékeznie kell arra, hogy csak termékei rugalmasságának megfelelő tanulmányozásával tud versenyképes maradni. Ez vonatkozik a marketingesekre is. Ezeknek az embereknek abszolút mindent tudniuk kell, amire fogyasztóiknak szüksége van. És értse az olyan fogalmakat is, mint a piac törvényei, a kereslet törvénye és a kínálat törvénye.
Példák keresletre
Nézzük ki, mit jelent a kereslet. Ez egy olyan közgazdasági fogalom, amely magában foglal egy bizonyos mennyiségű terméket, amelyet a fogyasztók egy bizonyos időpontban és meghatározott feltételek mellett szeretnének a piacon.
Ez a termék lényege és fontossága, valaminta fogyasztó fizetőképessége határozza meg a keresletet. Mindenkinek, aki a gazdasági szférában tevékenykedik vagy vállalkozást vezet, pontosan meg kell értenie, mit jelent pontosan a kereslet, és hogyan befolyásolja a vállalat tevékenységét.
A kereslet nem csak magát a már megvásárolt terméket, hanem az igényt is lefedi. Így még ha az értékesítési tranzakciók nem is zárultak le, akkor is fennállhat a kereslet, mert bizonyos mértékig bizonyos számú vásárlónak szüksége van erre a termékre.
Igénylési tevékenység
Van olyan, hogy keresleti tevékenység. Több tényező is befolyásolja: a pillanat, a hónap, a hét, a nap, sőt az év is. Más szóval, szezonális. Az aktivitást a termékek, élelmiszerek, elektromos áram, közlekedéshez használt üzemanyag, ruházat, háztartási gépek és sok más jellemzői is befolyásolják.
Azaz egy bizonyos eseménnyel - az árak csökkenésével - megnő az áruk iránti kereslet a korábban leírt törvény szerint. Fontos megjegyezni, hogy ebben a törvényben meglehetősen könnyű elemezni a vevő jövedelmét. Ha az ár kétszer alacsonyabb, akkor az áru kétszer annyiért, ill. Mint már említettük, a gazdasági szférában a gyakorlatban gyakran sérülnek a keresleti törvény alapfogalmai, ezáltal egyre több újfajta kivétel jön létre. Íme néhány példa:
- Egy áru árának emelése néha egyáltalán nem csökkenti a keresletet. Ellenkezőleg, még serkenteni is. Ez akkor történik, amikor az árak emelkednek a piacon. És mindezt a vevő miattarra számít, hogy az árak a lehető legnagyobb mértékben emelkedjenek, és rohan felkapni a termékeket, amíg még megvan a „rendkívül megfelelő” ára. Ez a jelenség azonban könnyen működhet a másik irányba is.
- Ha egy termék ára csökken, könnyen elveszítheti értékesítési tevékenységét. Ráadásul a kereslet egy adott helyzet után is tovább csökken. Miért történik ez? Az áruk iránti kereslet törvénye feltételezi, hogy lehetetlen egy termék árát csökkenteni, ha az a minőség, a szükségesség és a kereslet fő mutatója. Könnyű példa erre az arany – ha folyamatosan arra vár, hogy az arany ára csökkenjen, eltűnhet az arany iránti igény.
- Vegyük például a nemesfémeket és köveket, a márkás parfümöket és így tovább. Ha csökkenti a költségeket, akkor minden bizonnyal elveszítik a szükséges értékesítési mennyiséget, és csökken a kereslet és az értékesítés is. A kivétel az, hogy amikor a vevőnek jelentősen megnövekszik a bevétele, akkor már nem kell megvennie ezeket a dolgokat. Így még az ilyen drága áruk sem versenyezhetnek egymással, mert a fogyasztótól függenek.
A kereslet rugalmassága
A kereslet rugalmassága bizonyos keresleti tényezők változásaira adott válasz. Ezt a fogalmat a híres francia filozófus, de mindenekelőtt a közgazdász és matematikus, Antoine Augustin Cournot vezette be a gazdasági szférába. Különféle modelleken végzett elemzéseket a kereslet és az árak kölcsönhatására vonatkozóan. Úgy döntött, megjegyzi, fontos megjegyezni, hogy az árpolitika jelentős változásai miatt a kereslet gyakorlatilag nemszenved, kivéve, hogy teljesen észrevehetetlen ingadozások vannak.
Például egy hegedű és egy csillagászati távcső jelenleg meglehetősen drágák. De megéri-e mondjuk felére csökkenteni az árat, ha ezzel egyáltalán nem nő a hegedű vagy ennek a távcsőnek az eladása? Hacsak nem egy kicsit, néhánynak továbbra is meg kell vásárolnia a felsorolt dolgokat. A kereslet törvénye, kereslet, keresleti tényezők – mindez közvetlenül érinti a fenti példákat.
Ellentéteként a tűzifa jó példa erre. A tűzifa mindannyiunk számára kritikusan szükséges anyag. Ha kétszer vagy akár háromszorosára emeli az árat, a fa értékesítése egyáltalán nem csökken. Igen, a fatermékek ára sokkal magasabb lesz, de ez az a termék, amelyre a vásárlóknak szüksége van. Így azt látjuk, hogy a termékek luxusnak tekinthetők, vagy alapvető áruk közé tartoznak. Természetesen Cournot óta más tulajdonságokat is találtak, amelyek befolyásolhatják vagy nem befolyásolják az áru keresletét. Íme két példa.
- Csere termék. Gyakran fordulunk különféle fórumokhoz, hogy megpróbáljuk pótolni a kifogyott lisztet vagy vajat. Van búzadarája és margarinja? Remek, megtaláltad a liszt és a vaj helyettesítőjét. Ez a termék rugalmasságának megjelenéséhez vezet.
- De nem tudjuk helyettesíteni az olyan termékeket, mint a só, a dohány, az ivóvíz. Ebben az esetben a termék teljesen kizárja a rugalmasságot.
Jól levonható a következtetés, hogy egy termék lehet rugalmas vagy nem, az ár nem mindig befolyásolja a keresletet, és hogy az eladásokközvetlenül függ a kereslettől.
Költségek a fogyasztónál
Ebben a kérdésben ismét találkozunk a rugalmasság fogalmával. De most ennek a mutatónak a fogyasztói kiadásokkal való kapcsolatáról fogunk beszélni.
Egyes termékek nagy letétet igényelnek, vagyis magas költségeket kell fizetni a vevő részéről. Ebben az esetben a kereslet nem lesz rugalmas. Olyan helyzetben, amikor a kereslet rugalmas, a fogyasztó nem fog túl sok kiadást tapasztalni.
A kereslet piaci törvénye azt sugallja, hogy ha a termék olcsó, akkor a kereslet rugalmas, ha nem, akkor nem rugalmas.
Általában a vevő bevétele csökkentheti a kisebb áruk értékesítési tevékenységét. Igen, az áruk mennyisége csökken, de a vevő bevétele is csökken.
Termékprofil
A termék rendeltetése eltérő lehet - kielégítheti a vásárlók igényeit, ami közvetlenül tükröződik a keresletben, vagy megtörténhet fordítva is. Vegyük a legegyszerűbb példát: egyes gyógyszerekre magas költségük miatt nagy a kereslet. Amint az ár csökken, a kereslet meredeken csökken, hiszen már nem lesz olyan nagy a kereslet iránta. Az ilyen tényezők gyakran megjelennek az ipari célokra használt termékeken. A kereslet nagysága, a kereslet, a kereslet törvénye – ezek az okai ezeknek a tényezőknek.
A modern ipari szervezetek aktívan tanulmányozzák a kereslet rugalmasságát. Ez segít nekik a megfelelő benchmark kiválasztásában a piacukon. Információkkal kell rendelkezniük arról, hogy milyen termékeket kell előállítani, pontosan mennyit, mikor és mikor. A vállalkozás természetesen nem nélkülözheti a marketingeseket, akiknek az a feladata, hogy aktívan terjesszék az információkat a megjelent termékekről. Azonban sok marketinges gyakori hiba, hogy megpróbálja rugalmatlanná tenni a reklámtermékek iránti keresletet.
Kivételek a mondattörvény alól
A gazdasági szférában van egy további koncepció - az ajánlat. Beszéljük meg, mi az.
A kínálat egy bizonyos mennyiségű áru, amelyet az eladók el akarnak adni egy adott piacon egy adott időszakban, bizonyos feltételek mellett. Az ajánlat azonban nem vonatkozhat olyan termékre, amelyet nem eladási céllal gyártottak.
Tegyük fel, hogy egy gazdálkodó, aki bizonyos mennyiségű terméket állít elő, egy részét megtarthatja magának. Ez nem minősül ajánlatnak. Abban az esetben pedig, ha termékeinek egy másik része piacra kerül - eladni -, ez egy ajánlat lesz. A kereslet törvénye azt fejezi ki, hogy a kínálat mennyisége mindig függ az időtől és az aktuális pillanattól, bizonyos időtartamtól.
Az ajánlat jelenleg a raktáron lévő árukból áll. A hosszabb időszakokba pedig azok az áruk is beletartoznak, amelyek előállítása vagy a raktárból történő kiszállítás értékesítésre irányul. A fő beszerzési forrás a termelés, és a legfontosabb tényező természetesen az ár.
Lehet például olyan ár, amelyen a készterméket nem kínálják, de raktáron van, amíg jobb árat nem állítanak be. A kereslet-kínálat törvénye kimondja, hogy a termék árának növekedése növeli a kínálatot, illaz alacsony árak éppen ellenkezőleg, annak csökkenéséhez vezetnek. Ez a stabil kapcsolat tükrözi az áruk költségének a kínálatukra gyakorolt hatását. De a kereslet törvényéhez hasonlóan a kínálat törvényének is vannak kivételei.
Vegyük a monopszóniát a legjobb példának (ilyenkor a piacon egy fogyasztó van a sok eladó közül), ebben az esetben az eladók közötti verseny megnövekedett és egyben alacsony árak láthatók. Ilyenkor az eladók az alacsony árakat nagy eladási mennyiségekkel próbálják kompenzálni. Figyelembe kell venni azokat a kritériumokat is, amelyek befolyásolják az áruforgalom növekedését. Ez a rendelkezésre álló erőforrások tényezője, amely a kínált áruk előállításához szükséges. A termékek árának növekedésével, de a termeléshez szükséges források hiányával a mennyiségek gyorsan csökkenhetnek. A kereslet, kereslet, keresleti görbe törvénye a mennyiségekre is hatással van.
Például rossz idő után a kajszibarack elenyészik. Emelkedik az ár, de szinte nincs ajánlat. És mindez azért, mert ezeknek a kajszibarackoknak a termelési technológiája befolyásolja a kereslet és kínálat aktivitását is. Például a tengeri rakományszállító tartályhajók gyártási költségei viszonylag magasak, és egyedileg készülnek, míg a golyóstollaknak alacsonyak a gyártási költségei, ami azt jelenti, hogy nagy mennyiségben gyártják őket.
A kínálat rugalmassága
A kínálat rugalmasságáról már beszéltünk, de nézzük meg mi is az.
A kínálat rugalmassága az ajánlatok számának változása az ajánlatban szereplő tényezők függvényébenbefolyásolja.
Tegyük fel, hogy egy bizonyos termék nagy mennyisége a kínálat rugalmasságát jelzi, és fordítva – kis mennyiség alacsony rugalmasságot jelez.
A magas termelési költségek a megtermelt áru gyenge rugalmasságát jelzik. Az a fontos, hogy a termékek magas előállítási költsége lehetőséget adjon más áruk piacára való belépésre új termékek felhasználásával, amelyek segítenek csökkenteni ugyanazon áruk előállítási költségeit.
A szállítási rendszer is fontos szerepet játszik a kínálat rugalmasságának meghatározásában.
A gyártó és a vásárló válasza
Egyes időszakok tényezője a kínálat rugalmasságát is jelzi. Bármilyen kínálat rugalmatlan egy rövid távú időszakban. A termelők mindig sokkal lassabban reagálnak az árváltozásokra, mint a vásárlók. Mindenki tudja, hogy a gyorsan romló termékeket néha még az önköltség alatt is eladják. Ennek az az oka, hogy ha nem adják el, a vállalkozói tevékenység valamivel több kárt szenved.
A kínálat változására azonban sokkal lassabb a válasz, mint a keresletre. Nagyon fontos jellemző, hogy azok a vállalkozók, akik gyorsan reagálnak az árváltozásokra, sokkal nagyobb előnnyel rendelkeznek a többiekkel szemben.
A keresletről általában
Így minden vállalkozásban megvan az a tényező, amely előreviszi és segíti a fejlődést. Leggyakrabban ez a tényező a termék, annak jellemzői, szokatlansága vagy minősége.
Azonban fontos megjegyezni a főgazdasági kritériumok, amelyeknek teljesülniük kell ahhoz, hogy a szervezetnek ne csak jó hírneve legyen, hanem versenyképes is legyen.
