Tartalomjegyzék:
- Verseny és árképzési stratégia
- Költségárazási módszer
- Érték alapú árképzés
- Nincs árpolitika
- Optimális árképzési megközelítés
Videó: Árképzési politika. Mi az árrés a kereskedésben?
2024 Szerző: Henry Conors | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-02-12 08:29
Hogyan határozzák meg a kiskereskedők termékeik árait? Mi az a margó és felár? Ezek a kérdések a fogyasztókat és az induló vállalkozásokat egyaránt érintik.
Ahhoz, hogy világosan megértsük, mi az árrés a kereskedésben, mindenkinek, aki saját kiskereskedelmi üzletet nyit, meg kell értenie. A margin és a markup fogalma különbözik, bár nyilvánvaló kapcsolat van köztük. A felár azt mutatja, hogy mennyi nyereséget hoz minden egyes áruvásárlásba fektetett dollár. Az árrés pedig, amelynek képlete felár / (100 + felár), megmutatja, hogy mennyi profitot hoz minden egyes dollár forgalom. Tehát mihez kell követni az áruk ilyen vagy olyan árrésének megállapítását, kivéve a hírhedt „pénz kell”?
Verseny és árképzési stratégia
Ha nagyon erős a verseny a piacon, akkor természetesen a fogyasztó a legalacsonyabb árakkal rendelkező üzletet választja, ezért a versenytársak rendszeres monitorozása segítségével megközelítőleg azonos árakat állapítanak meg az árukra.
Azokon a piacokon, ahol az arculat, a státusz vagy a szolgáltatás számít, az áruk ára jelentősen eltérhet. Ilyenek például a márkás ruhaüzletek, éttermek, háztartási gépboltok illelektronika stb. A sikeres tapasztalatokat ügyesen lemásolják a versengő vállalkozások, így a versenytársak közül valamiképpen kitűnni próbáló kereskedők kénytelenek folyamatosan javítani a szolgáltatás terén, további szolgáltatásokat és árukat biztosítani, vagyis folyamatosan „magyarázni” a vevőnek miért kell többet fizetnie, és mi teszi különlegessé az adott üzlet ügyfelét vagy az adott étterem vendégét. Ráadásul a „prémium szegmensben dolgozunk” homályos szlogen egyáltalán nem elég.
Költségárazási módszer
Egy vállalat árpolitikájának egyik lehetősége a termelési költségen alapuló árképzés. Ebben a megközelítésben az árnak fedeznie kell az összes költséget, és magában kell foglalnia a haszonkulcsot is.
Ez a megközelítés teljesen elfogadható, ha ebben a piaci szegmensben teljesen nincs verseny, ha a termék nem fogyasztási cikk, és a vevő nem veszi észre az áremelkedést, ha a felesleges áruktól való megszabadulás a cél gyorsan és veszteség nélkül. Az árak ezzel a megközelítéssel történő kiszámításához nagyon jól meg kell értenie, hogy mekkora az árrés a kereskedelemben, miből áll a termelési költség, milyen költségekkel jár a vállalkozás az áruk értékesítésével és promóciójával a piacon.
Érték alapú árképzés
Ez a megközelítés az ár értelmezését használja a marketing szempontjából. Egy termék annyit ér, amennyiért hajlandók megvenni. Ezt a stratégiát a rugalmatlan keresletű piacokon alkalmazzák. Így kerül megállapításra az árrés az ékszerek, cikkek kiskereskedelmébenművészet, designer ruhák, státuszkiegészítők és így tovább. Vagy lehet áru a lakosság alacsony jövedelmű szegmenseinek. Ebben a szegmensben a kereslet is rugalmatlan, hiszen a nyugdíjas akkor sem fog többet fizetni, ha az üzletben javul a termék vagy szolgáltatás minősége. A célközönség, szükségleteik és hangulatuk helyes meghatározásával ez a stratégia nagyon hatékony lehet. A vevő nem gondolkodik azon, hogy mekkora a kereskedési árrés, és minek kell lennie, ha az eladó megtalálta a szükséges tőkeáttételt ügyfele befolyásolásához.
Nincs árpolitika
Ha az árak túl gyakran változnak az üzletben, a vásárló szabálytalanságot gyanít, és előfordulhat, hogy nem tér vissza. A bónuszok és kedvezmények rendszerének teljesen világosnak kell lennie a vásárló és az üzlet személyzete számára, különben az összetévesztési és megtévesztési kísérletnek tűnik.
Ne éljen vissza a kedvezményekkel. Végső soron ez oda vezethet, hogy nincs elég pénz az áruk vásárlására. Ezt a hibát gyakran olyan kezdők követik el, akik nem egészen értik, mekkora árrés a kereskedésben. Lehetséges olyan helyzet, amikor a vállalkozás meglehetősen tisztességes forgalom mellett alig térül meg (na jó, ha megtérül).
Sem árusító, sem könyvelő nem határozhat meg árat. Az első semmit sem tud a költségekről, a második semmit a pozicionálásról és a vevő portréjáról.
A vásárlók túl gyakori kérdései, hogy miért olyan drága, a marketingesek és a kategóriamenedzserek hibáját jelzi. Az árat nem "szerencsére" határozzák meg, meg kell indokolni. Az eladónak el kell tudnia mondani a vevőnek, hogy miért különleges ez a cipó, és miért kerül többe, mint a sarkon. Ha nincs ilyen indoklás, akkor az árat csökkenteni kell. Egy kiváló marketingszakember tehetséges manipulátora a fogyasztók elméjének.
Optimális árképzési megközelítés
Az árképzés helyes megközelítése akkor lehetséges, ha tisztában van azzal, hogy mit tartalmaz az áruk ára, milyen ár lehet a lehető legalacsonyabb, és mit hajlandó fizetni a vevő (nem akármilyen, hanem konkrét a célközönség képviselője). Folyamatosan el kell végezni a versenykörnyezet elemzését, meg kell határozni a hasonló termékek kiskereskedelmi árrését.
Ajánlott:
Árképzési tényezők, árképzési folyamat és elvek
A hatékony üzleti szervezethez világosan meg kell érteni, hogy mi az ár, az árképzési tényezők, melyek az áruk és szolgáltatások árazásának alapelvei. Beszéljünk arról, hogyan és miből állnak az árak, milyen funkciókat látnak el, és hogyan lehet helyesen meghatározni a termékek megfelelő költségét
Az árrés a vállalkozás által a kereskedés során kapott nyereség
Az árrés az áru tőzsdei kereskedési értékének különbsége a közleményben feltüntetett ár és a vételár között. Más szóval, ez az a nyereség, amelyet a cégek és vállalatok egy bizonyos kategóriájú termékre történő licitálás során kapnak
Az árrés a különbség a Gazdasági kifejezések között. Hogyan számítsuk ki az árrést
A közgazdasági kifejezések gyakran kétértelműek és zavaróak. Vegyük példának a margót. A szó egyszerű és mondhatni közönséges. Nagyon gyakran jelen van olyan emberek beszédében, akik távol állnak a gazdaságtól vagy a tőzsdei kereskedéstől. Kevesen ismerik azonban ennek a meglehetősen tág fogalomnak a jelentését
Mi az árrés és mire való?
Sokan közülünk többször hallotta a „margin” szót, de valahogy nem gondoltuk, hogy mit jelent. Eközben ez egy meglehetősen elterjedt kifejezés, amelyet széles körben használnak a biztosításban és a banki szolgáltatásokban, valamint a tőzsdei kereskedésben
A jog, a politika és a gazdaság aránya. A politika és a gazdaság szerepe a társadalomban
A politika (görögül: πολιτικά, jelentése "városi ügyek") egy csoport tagjaira vonatkozó döntések meghozatalának folyamata. Ez az emberi közösség, különösen az állam feletti szervezett irányítási pozíciók elérését és megvalósítását jelenti. A közgazdaságtan olyan társadalomtudomány, amely az áruk és szolgáltatások termelését, elosztását és fogyasztását vizsgálja. Ebből a cikkből megtudhatja kapcsolatukat