A piacgazdaságban az ár értéke nagyon magas. Nemcsak a szervezet profitját és jövedelmezőségét határozza meg, hanem a termelés szerkezetét is, befolyásolja az anyagáramlás mozgását, az árutömeg eloszlását stb.. A szervezet hatékonyságának kulcsa a jól felépített árpolitika. Ehhez speciális módszereket, számításokat és képleteket használnak. Az árképzés összetett folyamat, amelyről a következőkben lesz szó.
Árképzési kihívások
Az árképzés a vállalaton belül és a szervezeten belül bizonyos célokat követ. Ezek eléréséhez bizonyos feladatokat tűznek ki. Ezek megoldása egy bizonyos opció vagy árlépési irány során történik.
A feladatok listája általában minden államra jellemző. De ez változhat. Függ a gazdaság fejlettségi fokától, a benne kialakuló folyamattípusoktól stb.e) Mielőtt a külkereskedelemben, a hazai piacon stb. árképzési képleteket mérlegelnénk, érdemes odafigyelni ennek a folyamatnak a feladataira. Általában így néznek ki:
- Termelési költségek fedezése a termékek előállítása, valamint értékesítése során. Ez lehetővé teszi, hogy nyereséget biztosítson, amelynek összege elegendő lesz a szervezet normál működéséhez.
- Késztermékek felcserélhetőségi fokának meghatározása az értékképzés folyamatában.
- Társadalmi problémák megoldása.
- Környezetvédelmi gyakorlatok bevezetése a szervezet megfelelő politikájának kialakítása során.
- Külpolitikai kérdések megoldása.
A vízszintes kapcsolatok a piac fejlődésének korai szakaszában jellemzőek voltak. Fogyasztók, gyártók, valamint közvetítők között jöttek létre. Ennek során az első két feladatot sikerült megoldani. A többiek nemcsak a termeléssel, hanem a modern társadalom egészével is szembesülnek.
Piacfejlesztés keretében az alábbi feladatokat oldjuk meg az árak segítségével:
- A termelés költségeinek fedezése, amely biztosítja a vállalat profitját. Ez mind a gyártó, mind a közvetítő követelménye. Mindegyiküknek meg kell határoznia egy ilyen árat, hogy profitot termeljen, és a vállalkozás nyereségesen működött. Minél kedvezőbb a piaci környezet, annál magasabb lehet az előállítás költsége. Ennek eredményeként a vállalat nagy nyereséget termel.
- Áruk, munkák vagy szolgáltatások felcserélhetőségének rögzítése. Ha azonos tulajdonságú, de eltérő árú termékekakciós, a vevő természetesen a legolcsóbb lehetőséget választja.
Más feladatok tisztán a modern piac körülményei között merülnek fel. Ezért az árazási módszerek, amelyek képleteit az alábbiakban tárgyaljuk, lehetővé teszik, hogy a spontán, fejletlen piacról a szabályozott formájára térjünk át.
Lépések
Mielőtt megvizsgálná az árképzési problémák megoldására szolgáló képleteket, ügyeljen ennek a folyamatnak a szakaszaira:
- Célok kitűzése.
- A termékek iránti kereslet meghatározása.
- A költségek számának becslése.
- A versenyképes termékek költségének elemzése.
- Árképzési mód kiválasztása.
- A termékek önköltségének kialakulása, változtatásának szabályai.
- A kormány szabályozásának elszámolása az árképzés területén.
Az első szakaszban a közgazdásznak el kell döntenie, hogy a megfelelő árpolitika milyen problémákat segít megoldani. Például egy vállalat megváltoztathatja a gyártott termékek mennyiségét vagy szerkezetét, új piacokat hódíthat meg, stabil szortimentet érhet el, csökkentheti a költségeket stb. Szükséges lehet a termékek minőségének javítása vagy a profitszint maximális szintre emelése is.
A második szakaszban elemezni kell a termékek iránti keresletet. Ugyanakkor fontos meghatározni, hogy egy szervezet hány terméket tud értékesíteni egy adott árszinten. A legalacsonyabb áron történő értékesítés maximális szintje nem mindig tükröződik pozitívan a munka eredményében, és fordítva.
Ezért a meghatározásakorA kereskedelem árazása, a rugalmasság képlete és a kereslet-kínálat együtthatója szükségszerűen meghatározásra kerül. Ebben az esetben a következő számítást kell alkalmazni:
Ke=Keresletnövekedés, % / Árcsökkenés, %, ahol Ke a kereslet rugalmassági együtthatója.
A keresleti és kínálati együttható a következőképpen van meghatározva:
Ksp=Kínálat növekedése, % / Áremelkedés, %.
Ha a kereslet rugalmas, az áruk nagymértékben függnek az árszinttől. Az értékesítés mennyiségétől függ. Ha a költségek emelkednek, a vásárlók ritkábban vásárolnak árut. A luxuscikkek jellemzője a rugalmas kereslet. Egyes termékek rugalmatlanok (pl. gyufa, só, kenyér stb.).
Következő lépések
Az árképzési képletek költségszámítást tartalmaznak. Ezeket a termelési költségek meghatározására használják. Ez lehetővé teszi, hogy megvizsgáljuk ennek a mutatónak a szerkezetét, hogy tartalékokat találjunk a csökkentésére.
A negyedik szakaszban a versenytársak árait elemzik. Ez egy bonyolult eljárás, mivel a vállalkozásnál az árképzés kérdése üzleti titok. Ezt a munkát azonban még el kell végezni. Meg kell határozni a nemtörődöm árát, amelyen a vevőt nem érdekli, hogy melyik gyártó termékét vásárolja meg.
Az ötödik szakaszban az árképzési módszerek kerülnek kiválasztásra. Mindegyiknek megvan a maga képlete. A leggyakoribb módszerek:
- Alacsony marketing- és gyártási költségek.
- Eszközök.
- Egyedi termékjellemzők.
- Költség-marketing.
- Vegyes.
Ezután kerül meghatározásra a végső ár. Szabályokat határoznak meg a jövőbeni megváltoztatására is. Ebben a szakaszban két feladatot kell megoldani:
- Hozza létre saját kedvezményrendszerét. Meg kell tanulnod a helyes használatát.
- Az árkorrekciós mechanizmus meghatározása folyamatban van. Ez figyelembe veszi az áruk életciklusának szakaszát. Az inflációs folyamatokat is azonosítania kell.
Ebben a szakaszban a marketing és pénzügyi szolgáltatásoknak célszerű kedvezményrendszert kell kialakítaniuk, bemutatva azokat az ügyfeleknek. Feltétlenül határozza meg a kedvezmények értékesítési politikára gyakorolt hatásának mértékét.
Ezt követően az állami árszabályozás intézkedéseit veszik figyelembe. Előre meg kell határozni, hogy az ilyen intézkedések hogyan befolyásolják a termékköltség szintjét. A jövedelmezőség mértékét törvény korlátozhatja. Egyes árukra támogatást adnak, adószankciókat alkalmaznak. Egyes esetekben szezonális árcsökkentés érvényes.
A termékek szabadalmi tisztaságának értékelését is elvégzik, különösen külföldre szállított termékek esetében.
Árképzési módszerek összehasonlítása
Az árak kiszámításának különböző módjai vannak. Vannak bizonyos előnyei és hátrányai. Az ilyen folyamatok végrehajtásához használt fő technikák a következők:
- Teljes költség módszer. Cost Plus-nak is nevezik. Ennek a megközelítésnek az az előnye, hogy teljes mértékben fedezi a változó és fix költségeket. Ez lehetővé teszi a tervezett profitszint elérését. hátránymódszertan az, hogy képtelenség figyelembe venni a kereslet rugalmasságát. Nincs elég ösztönző a költségek csökkentésére a vállalkozásban.
- A költség meghatározásának módja csökkentett költségek alapján. Lehetővé teszi a szortiment szerkezetének felülvizsgálatát az optimális nómenklatúra-lista kiválasztásával. Egy speciális képletet alkalmaznak az árképzés költségmódszerére. Egy további költséglista jön létre. A technika hátránya, hogy nehéz a költségeket a fix és változó tételekhez rendelni a termékskála szerint.
- ROI módszer. Lehetővé teszi, hogy figyelembe vegye a pénzügyi források költségeit, hitelalapokat. Ennek a megközelítésnek a hátránya a magas kamatláb, azok bizonytalansága, különösen magas infláció esetén.
- Az eszközarányos megtérülési módszer. A módszer lehetővé teszi bizonyos típusú eszközök felhasználásának hatékonyságának figyelembevételét a kiadott nómenklatúra szerint. Ez biztosítja a vállalat eszközeinek megkívánt jövedelmezőségi szintjét. A módszertan hátránya, hogy a nómenklatúra használatakor nehéz meghatározni a szervezet bizonyos típusú ingatlanjainak alkalmazását.
- A marketingbecslés módszere. Lehetővé teszi a piaci feltételek figyelembevételét, valamint a vásárlók bizonyos változásokra adott reakcióinak jellemzőinek meghatározását. A módszertan hátránya a mennyiségi becslések konvencionális jellege.
Teljes költség módszer
A gyártás során alkalmazott árképzési képletek közül a leggyakoribb a teljes költség módszerrel történő számítás. A bemutatott összes jellemzőjének feltárása érdekébenmegközelítést, egy példával kell megvizsgálni. Például egy cég 10 000 darabot gyárt. termékek a jelentési időszakra. A gyártási és értékesítési költségek a következők:
- Változó gyártási költségek (Rper) - 255 ezer rubel. (egységenként 25,5 rubel).
- Fix rezsiköltség (Rtot) - 190 ezer rubel. (19 rubel egységenként).
- Adminisztratív, kereskedelmi költségek (Rka) - 175 ezer rubel. (egységenként 17,5 rubel).
A teljes költséget (Rfull) 620 ezer rubel határozza meg. (62 rubel egységenként). Ugyanakkor a kívánt haszonkulcs (PJ) 124 ezer rubel.
A bemutatott módszerrel történő árkalkuláció során az összes költség (változó és fix) összegéhez hozzá kell adni a szükséges jövedelmezőségi mutatót. Ez fedezi a termékek előállításának és értékesítésének teljes költségét. Ezenkívül a szervezet megkapja a kívánt nyereséget. Ezt a technikát széles körben használják a nagy készletlistával rendelkező iparágakban.
A módszer a megtérülési ráta kiszámítását foglalja magában:
R=PJ/Rtele100%=124/620100%=20%.
Ez a megkívánt jövedelmezőségi szint, amely alapján számítják ki a termékek árát. Ebben az esetben a „költség plusz” elven alapuló árképzési képlet a következő képlettel kerül kiszámításra:
C=Rfull + RfullR/100.
Figyelembe kell venni a termelési egység adatait:
C=62 + 6220/100=74,4 rubel
Ezután ugyanezzel a módszerrel meghatározhatja egy egyedi termék költségét. Ehhez a következő képletet használjuk:
C=R megtelt. / 1 – R.
Használatkora bemutatott árképzési képlet alapján a kiskereskedelmi ár ugyanaz lesz (74,4 rubel).
Ezért a jövedelmezőség a szervezet számára elfogadható árat tartalmaz. Ha valamilyen oknál fogva lehetetlen adott áron kereskedelmi termékeket bemutatni a piacon, akkor meg kell keresni a költségek csökkentésének vagy egyéb nyereség biztosításának módjait.
Költségcsökkentési módszer
Folytatnunk kell az árkalkuláció példáit. Az egyik legelterjedtebb a költségcsökkentés módszere. Ebben az esetben a szükséges jövedelmezőségi szint hozzáadódik a változó költségekhez. Ennek az összegnek fedeznie kell az összes állandó költséget. Ha ilyen jövedelmezőséget a termékek árába helyezünk, akkor a vállalat nyereséget termelhet.
Sok iparágban ezt a módszert manapság széles körben alkalmazzák. Különösen azokban a szervezetekben, ahol a "közvetlen költségszámítás" rendszert alkalmazzák. Ebben az esetben a költségek változóra és fixre vannak felosztva. A második kategóriába tartozik például az amortizáció, bérleti díj, hitelkamatok stb.
A változó költségek a termelés mennyiségével arányosan változnak. Kiszámításuk termelési egységenként történik. A nyersanyagköltséget, a termelésben részt vevő alkalmazottak bérét stb. jelentik.
A termelési költség meghatározásához ki kell számítania a jövedelmezőségi szintet:
R=((Pzh + Rösszes + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Ezután a költséget a következők határozzák megköltségmódszer képlete:
C=Рtele. + РteljesР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubel
Az ár egységenként értendő. Ezzel a módszerrel ugyanazt az eredményt érheti el, mint a teljes költség módszerrel. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy ugyanazokat a bemeneteket használják. Ha az információ eltérő, akkor termelési egységenként ezt a különbséget a jövedelmezőség eltérő szintje kompenzálja.
ROI-módszer
Az árképzési képletek mérlegelésekor érdemes megjegyezni a ROI módszert. A költségeket a jövedelmezőség határozza meg. Magasabbnak kell lennie, mint a harmadik féltől származó befektetési alapok ára.
Meg kell határozni az egységnyi kibocsátási költséget alkotó összköltség összegét. Hozzáadják a kölcsön kamatköltségét. Ez lehetővé teszi, hogy a kifizetett pénzügyi forrásokat belefoglalja az árba.
Ezt a megközelítést olyan szervezetek alkalmazzák, amelyek széles termékskálát gyártanak. Az előállítási költségük eltérő. Ez a megközelítés lehetővé teszi az új termékek árának kiszámítását. Erre kiválóan alkalmas a befektetés megtérülésének meghatározásának módszere. Ez alapján számítják ki az ilyen termékek kibocsátásának volumenét.
Például egy vállalat ki akarja számítani egy új termék árát. Évente 40 ezer egységnyi terméket terveznek gyártani. A változó költségek 35 rubel / egység. A fix költségek 700 ezer rubelt tesznek ki. Új termékek kiadásához,A cégnek további finanszírozásra van szüksége. A kölcsönzött pénzeszközök összege 1 millió rubel. A bank évi 17%-os hitelt nyújt.
Az új termék egységköltségének meghatározásához egyszerű számítást kell végezni. A termékenkénti fix költségek meghatározása:
700 / 40=17,5 rubel
A teljes költség kiszámítása a következőképpen történik:
17, 5 + 35=52,5 RUB
A kívánt bevételnek legalább a kölcsön költségének kell lennie:
(1 millió rubel0,17) / 40 ezer rubel.=4, 25 rubel/egység
A minimális egységár a következő lesz:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Az eszközarányos megtérülési módszer azt jelenti, hogy a teljes gyártási költséghez hozzáadunk egy olyan százalékot, amely megegyezik az eszközök megtérülésével. Ezt maga a cég állítja be. Ehhez a következő képletet használjuk:
C=Рtele. + (Р + Сact)/OP, ahol Сact a vállalat vagyonának értéke, OP a jövőben várható értékesítési volumen (természetes egységekben).
A marketingbecslés módszere
Más árképzési képletek érvényesek. Az egyik megközelítés, amely különböző körülmények között megfelelő, a marketingbecslés módszere. Ez magában foglalja a múltbeli aukciókra, versenyekre vonatkozó információk felhasználását. A nyertes az a gyártó, akinek az ajánlati ára elfogadható feltételeket tud garantálni a készülő munka megvalósításához, valamint a késztermék minőségét. Az ésszerű ár ebben az esetben nyereséget biztosít.
Ezt a technikát akkor alkalmazzuk, ha kiválasztásra van szükségállami megrendelés végrehajtói vagy társadalmilag jelentős munkát végzők. Egy másik megközelítés is alkalmazható, például az értékesítés megtérülése. Az árat ebben az esetben a teljes költség becslése alapján határozzák meg. A jövedelmezőséget a következő képlet alapján számítjuk ki:
R=PJ / Rfull100%.
Lehetőség van árképzésre a bruttó nyereség információi alapján. Ebben az esetben a teljes költség módszert alkalmazzuk. Az előállítási költségben szereplő jövedelmezőséget a következőképpen számítják ki:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi-módszer
Az árképzési képletek tanulmányozásakor ügyeljen a relangi módszerre. Gyakran használják a vegyiparban, a könnyűiparban és más egyedi iparágakban. Ebben az esetben a termék életciklusát tervezik. Egy ilyen ciklus tényleges feltételei szerint alakul ki a termelési egység ára is.
Szükséges ezt a módszert alkalmazni, ha szeretné megfigyelni, folyamatosan figyelni a piacképes termékek jelenlétét a piacon. Ehhez figyelembe veszik az ár és a kereslet arányát, sőt néha változnak. A bemutatott módszertan alkalmazása számos lehetőséget kínál:
- A kereskedelmi termékek fizikai jellemzőinek megváltoztatása.
- Változások a teljesítményben.
- Kisebb statisztikai változtatások végrehajtása.
- Kiegészítse a terméket néhány speciális szolgáltatással, például konzultációkkal, szolgáltatás- és szolgáltatásbővítésekkel, stb.
- Termékfrissítés.
Figyelembe kell venni ugyanakkor azt a tényt is, hogy a tartós termékek gyártása során a felhasználás időtartamamesterségesen csökkentik. Ehhez egyszerűen módosítsa a tervezést. Ezzel párhuzamosan bővül a késztermékek köre, bővül a disztribúciós hálózat feltöltése a szervezet termékeivel.
Fogyasztói hatás módszere
Ez a megközelítés magában foglalja az új termékek hatásának figyelembevételét az ár kiszámításakor. A fogyasztói kereslet területén merül fel. Az árképzési képlet ebben az esetben a következő lenne:
C=Cbi + EKt, ahol:
- Cbi - a korábban gyártott alaptermék költsége;
- E - fogyasztói hatás a régi termék újra cserélésekor;
- Kt - gátlási együttható, a termék elavulása.
