Az ártartomány a hasonló termékek felső és alsó határa közötti költség mutatója egy bizonyos ideig. Minden termék, amely közelebb van az alsó árhatárhoz, a fogyasztók piaci felfogása szerint rossz minőségű. Az árfekvés csúcsát elérő termékeket jónak tekintik, de nem rendelkeznek kellő forgalommal. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a fogyasztó túl magasnak tartja a költségeket, és nem siet megválni a pénzétől.
További definíciók
Minden terméknek megfelelő árat kell adni, mielőtt piacra lép. A hasonló termékeknek van egy bizonyos árkategóriája. Felső és alsó mutatói alapján beállíthatja a termékek végső árát. A fő feladat a lakosság pénzügyileg változatos szegmenseinek figyelembevétele a piaci értékesítés megvalósítása során. Ezenkívül a számításhoz felhasználhatja a fogyasztó véleményét az árukategória árszintjéről. Lehetséges, hogy ez a két módszer együtt használható.
A piacon általában különböző árkategóriájú áruk vannak egyszerre. Ez lehetővé teszi a lakosság különböző kategóriáinak szükségleteinek lehető legnagyobb mértékű kielégítését.
Elemzés és előrejelzések
Az eladók és a vevők fokozott érdeklődést mutatnak egy olyan mutató iránt, mint a piac átlagos árkategóriája. Mindkét csoportnak valamilyen megállapodást kell kötnie, amelyben a végső összeg mindkét félnek megfelel. Szakértőket és piackutatókat is érdekel. A tartománymutatók és a közvetlen fogyasztói értékelés segítségével elemzések és előrejelzések épülnek fel. Az értékszintek közvetlen elemzése az egyik prioritás az ilyen ítéletekben.
A pontos ártartomány meghatározása némi kutatást igényel.
- Végezzen árelemzést az ebben a kategóriában lévő termékeknél.
- Kérdezze meg vásárlóit egy adott termék költségéről.
- Össze össze mindkét teszt eredményét.
Speciális szintcsoportokat főként egy bizonyos mennyiség beállításánál használnak. Fontos figyelembe venni, hogy a vevő pszichológiája olyan, hogy mindig alacsony árra törekszik.
Elfogadható érték meghatározása
A pszichológiai összetevőnek van az egyik legfontosabb szerepe az ilyen számításokban. A fogyasztási cikkek ugyanazon az áron lesznek elfogadhatóak a vásárló számára, mint amilyen már a piacon van. A magasabb számok elriasztják a fogyasztót. Az FMCG-től eltérő ajánlatokra van szükségóvatosabb megközelítés. Itt érdemes figyelembe venni azt a régiót és területet, ahol az ilyen termékek találhatók. Szintén fontos figyelembe venni az emberek különböző kategóriáinak pénzügyi teljesítményét, elemezni a vevő hasonló termékek iránti keresletét. Ezen paraméterek mindegyikének pontos tanulmányozása megmutatja a lehetséges végső gyártási költséget.
A piacra lépést követően a vállalatok megváltoztathatják politikájukat az előállított áruk ártartományában bekövetkezett mutatók változásától függően.
Az értékfejlesztés főbb típusai
A tartomány és az ár előrejelzések elemzése a piac megértése érdekében történik: vannak-e lehetőségek a költségek növelésére, vagy érdemes-e csökkenteni. Egy termék iránti kereslet csökkenése vagy növekedése lendületet adhat az ilyen intézkedéseknek. Tartalmazhatja az ár állandó mozgását is az egyik szintre.
Az értékváltozásnak három fő szakasza van:
- Eredeti ár. Más szavakkal, az a pont, amikor az áru bekerült a kereskedelembe. Ez a mutató a legalacsonyabb árszintnek tekinthető. Figyelembe veszi azt a lehetőséget is, hogy a maximális szintre emeljük a jó profit érdekében.
- Veszteségek. A tartományban kiemelhető az ármutató, ahol az eladások jóval alacsonyabbak voltak, mint a többinél. Ezt figyelembe veszik a vevő megértése érdekében. Lehetőség van egy ilyen jelző kinyerésére a további felhasználásból is.
- A tartomány zárópontja. Az az ár, amely a legtöbb profitot hozza, és jelenleg nem kell változtatni. Ő lesz a legmagasabbindikátor.
Időrések
A tartomány zárópontjára különböző kereskedési rendszerek épülnek. A megfelelő árelemzés remek támpont lehet a jövőbeni áremelkedésekhez. Ezt könnyen használják a tőzsdéken és a Forex piacon.
Az ártartomány a teljesítmény szempontjából széles vagy szűk lehet. Az első lehetőség a hasonló termékek fő részének paramétere minden időkben. Szűk - ezek kis intervallumok az érték szempontjából egy adott időtartamra vonatkozóan. Ritkábban veszik figyelembe a széles árkategóriát. Mindez azonban az adott helyzettől függ. Különböző esetekben meg kell határozni, hogy ezúttal melyik árkategóriát veszik figyelembe.
Mi befolyásolja az ármozgást?
Az egész piac általában árukategóriákra oszlik. Mindegyiket egy adott embercsoport számára tervezték. A termékpozícionálásnak is van néhány fogalma. Ez lehetővé teszi, hogy pontosabban megértse, milyen árat kell beállítani végső árként. Néhány külső és belső tényező befolyásolja az értékképzést:
- A vevő indokai és céljai, amelyeket egy adott termék kiválasztásakor követett.
- A fogyasztó bevételi szintje, amelyre az értékesítést számítják.
- Az áruk iránti kereslet.
- A fő versenytársak árai.
- A fogyasztói erkölcs és pszichológia a megfelelő kategóriában.
- Az Orosz Föderáció normáinak és törvényeinek hatása a termék árára.
- Adózás.
- A jelenlegi infláció az országban.
- Gazdaságiaz állam állapota.
- Mutatók a devizapiacon.
- Az Orosz Föderáció külpolitikája.
- A hirdetési kampány céljainak elérése és a helyes árképzés.
- Vállalati kereskedési terv.
- A szervezet fenntartásának, nyersanyag beszerzésének stb. költségeinek elszámolása.
A piacon lévő bármely termék, függetlenül attól, hogy milyen márkát és gyártót, mindig úgy készült, hogy profitot termeljen a vállalat számára. Ez minden szervezet fő célja. Ezért a költségek helyes megközelítése és az ártartomány meghatározása a termék piacra dobása előtti munka szerves és egyik legfontosabb része.
A kereskedelmi helyzet megértésének fontossága
A vizuális mutatók segítenek profitot termelni a termelésből. Az egyes termékek piacának megértéséhez elengedhetetlen a vásárló véleményének és keresletének figyelembevétele. Bármely termék választéka figyelembe veszi a fogyasztó pszichológiáját.
Részletesen tanulmányoznia kell az ilyen definíciók minden típusát, mint árintervallumot. Az árukategóriák és az ártípusok megkülönböztetése. Ügyeljen a fogyasztói csoportok pénzügyi teljesítményében tapasztalható egyenlőtlenségekre. A termék értékesítésével megcélzott vásárlók részletes vizsgálata minden bizonnyal jó hatással lesz a cég népszerűsítésére.
Sok nagy szervezet tanulmányozza és elemzi áruinak árterületét, grafikonokat készít, amelyek elérhetők az átlagpolgárok számára. Ezekben mind a fogyasztói kereslet, mind a kívánt emberkategóriára vonatkozó felmérések eredményei láthatók.
