A közgazdaságtan meglehetősen összetett tudomány, amely egyszerűen hemzseg az ismeretlen és érthetetlen kifejezésektől. Ez a cikk megvitatja, mi a fogyasztói kereslet? Ezt a kritériumot az időszükséglet okozza. A vevők körében a föld, a munkaerő és a tőke érdekli. Ezen tényezők miatt kialakul a gazdasági választás, amelynek kellő mennyiségben kell kielégítenie az emberi szükségleteket.
A fogyasztói kereslet az áruk iránti érdeklődés mértéke egy adott időszakban. Minél nagyobb maga a kereslet, annál több ebbe a kategóriába tartozó árut és szolgáltatást kell a társadalomnak előállítania.
Definíció
Maga a kereslet az áruk tényleges és potenciális vásárlóinak viselkedését írja le. Jelzi az áruszükségletet is, amit az határoz megminden olyan termék és szolgáltatás vásárlása, amelyet a fogyasztók bizonyos árakon és jövedelem mellett megengedhetnek maguknak. Az érdeklődés mértékét egy adott vagy felcserélhető termék megszerzésének vágya határozza meg. Ezért a kereslet semmiképpen sem eshet egybe a ténylegesen megvásárolt áru mennyiségével.
A következő paraméterek figyelembevételével kerül meghatározásra:
- inflációs előrejelzés;
- vásárlók teljes száma;
- alternatív áruk ára;
- jövedelem;
- személyes preferencia;
- maga a termék vagy szolgáltatás költsége.
Alapszükségletcsoportok (Maslow szerint)
A tudós 5 kategóriát azonosít:
- Fiziológiai – lakhatás, élelem, víz, pihenés és szexuális szükségletek.
- A biztonság iránti érdeklődés, amely védelmet jelent a külvilág pszichés és fizikai támadásaival szemben.
- Társadalmi – a társadalmi támogatás, interakció és szeretet érzése. Az érzés, hogy valakinek szüksége van egy személyre.
- A társadalom tiszteletének és elismerésének igénye.
- Az önkifejezés igénye, ahol az ember eléri teljes potenciálját, és fokozatosan a csúcsra jut.
Így Maslow hangsúlyozta, hogy az egyén kezdetben azt a szükségletet igyekszik kielégíteni, amely egy adott időszakban a legfontosabb számára.
Fő fogyasztói kategóriák
Az alapján határozzák meg, hogy egy adott vásárló milyen fokú hajlandósággal rendelkezik egy termék megvásárlására. Ennek eredményeként a fogyasztók 5 kategóriáját azonosították:
- újítók;
- akik korán elfogadják az új termékeket;
- egy adott termék fogyasztóinak első többsége;
- késői többség;
- későnők.
Az újítók az összes vásárló 2,5%-a (hajlandóak kockázatot vállalni). Az emberek 13,5%-a olyan, aki követi a trendeket, és elismert vezetők akar lenni (ez a második kategória). A harmadik és a negyedik fiók a potenciális ügyfelek 34%-át foglalja magában. Azok, akik vásárolnak, csak 16% -ra tartanak.
Költségvetési korlátok
Minden fogyasztó csak azokat az árukat akarja megvásárolni, amelyeket egy adott időpontban, aktuális pénzügyi helyzete alapján megengedhet magának. Ezért a vevő nem vásárolhat meg mindent egyszerre. Ahhoz, hogy valami konkrétat vásároljon, számos gazdasági tényezőnek egybe kell esnie, és van némi ingadozás a fogyasztói keresleti piacon.
A fő tényező az átlagos jövedelemszint, mivel ez határozza meg bizonyos áruk vagy szolgáltatások megvásárlásának lehetőségét. Vagyis meghatározza a gazdálkodó szervezetek fizetőképességét. A jövedelem szintje teljes mértékben befolyásolja a kereslet kialakulását.
Korlátozások a költségvetésben – akadály, amely megakadályozza a vételi és eladási eljárást. Ez az árak vagy a polgárok jövedelmének instabilitásából adódik. Vagyis a gazdaság tárgya teljes mértékben függ a források rendelkezésre állásától.
De a mi világunkban kölcsönkérheti a szükséges árukat, vagyis kiadhatjakölcsön, majd egy bizonyos idő elteltével adja vissza a pénzt. A hátránya az, hogy miután kamatot kell fizetnie.
Fogyasztói kosár
Ez a kifejezés egy bizonyos összegért megvásárolható árukategóriát jellemez, ha az árak a jelenlegi szinten vannak. Az elsődleges árukat a fogyasztói kosár tartalmazza. Az egyes gazdasági egységek igényei teljesen eltérőek, mivel mindenkinek más az ízlése, a jövedelme és a preferenciái.
Az optimális fogyasztás törvénye a fogyasztói csomag osztályozására szolgál. Pareto állt elő ezzel a koncepcióval. Azt mondta, hogy a modern világban az embernek, aki egy jót választ, le kell mondania a másikról. Így meghatározható, hogy mely előnyök optimálisak egy adott személy és az egész Földön élő emberek racionális létezéséhez.
Milyen módszerekkel lehet ösztönözni a fogyasztói keresletet? Így néz ki:
- Saját márka fejlesztése;
- áruválaszték optimalizálása a kiskereskedelmi üzletekben;
- diszkontok fejlesztése;
- aktív piaci politika fenntartása;
- befektetés ösztönzése;
- hazai áruk versenyképességének javítása;
- Az ügyfelek fizetőképességének támogatása kölcsönök nyújtásával.
Piacformálás
A tudósok a hype 2 fő típusát különböztetik meg – ez a makrokereslet és a mikrokereslet. Mindegyiknek megvannak a maga sajátosságai.
A makrokereslet az összesített élelmiszerek és nem élelmiszertermékek iránti igény. Ide tartoznak a pékáruk, ruhák, cipők és egyéb kategóriák. Ezenkívül a fogyasztási cikkeket a lakosság nagy része (városi, vidéki és az egész ország) határozza meg. Vagyis a területi adottság itt is fontos szerepet játszik.
A mikrokereslet a fogyasztók egy bizonyos csoportjának érdeke egy adott termék megszerzésében. A fogyasztók összetétele és jellege meghatározza a fogyasztási cikkek szerkezetét. A Microdemand számos különálló kategóriára oszlik:
- impulzív;
- epizodikus;
- periodikus;
- alkalmi.
Kiemeli az elégedettség mértékét is:
- elégedetlen;
- megvalósult;
- potenciál.
Egyéb kategóriák:
- igénybeli mobilitás mértéke;
- vevők szándékai;
- kereslet jellege;
- a kereslet intenzitásának foka;
- üzleti hely.
A termék megvásárlását az ár befolyásolja leginkább.
A fogyasztói kereslet termelésének növekedése
Kereskedelmi tevékenység megszervezéséhez minden tulajdoni formával rendelkező vállalkozás köteles tanulmányozni, elemezni és előre jelezni a különböző termékek egyes kategóriáinak népszerűségének alakulását. Ez segít egyensúlyt teremteni az áruk és szolgáltatások iránti kereslet szerkezete, valamint ezek piaci kínálata között. Az érdeklődésre számot tartó tanulmány fontolja mega gazdasági elemzés legfontosabb területe a vállalkozás számára.
Ezen adatok nyomon követése lehetővé teszi a fogyasztói kereslet fokozott változásának időszakainak azonosítását.
A vállalat által az értékelésre kitűzött fő feladatok:
- a vállalkozás gyártási képességei;
- értékesítési terv indoklása;
- a kereslet hatása a szervezeti teljesítményre;
- egy adott termék népszerűségének növekedését vagy csökkenését befolyásoló tényezők;
- szezon;
- előállított és értékesített termékekre vonatkozó követelmények.
Fogyasztói kereslet típusai
A folyamat fejlődésének megértéséhez minden típusát a lehető legrészletesebben tanulmányoznia kell. Ezek közé tartozik:
- Negatív – a fogyasztók szívesen választanak másik márkát, mert nem érdekli őket a javasolt.
- Hiányzik – az ügyfelet nem érdekli a javasolt termék.
- Rejtett – a felhasználó úgy érzi, hogy szükség van az elemre, de nem lesz gyakorlati haszna.
- Esik – bizonyos tényezők miatt a vásárlók már nem érdeklődnek a termék iránt.
- Szabálytalan – a kereslet folyamatosan változik.
- Teljes értékű - a kereskedelem folyamatosan magas szinten folyik, és teljes mértékben kielégíti a lakosság igényeit.
- Túlzott – Sokkal kevesebb termék van a piacon, mint amennyit a fogyasztók hajlandóak megvenni.
- Irracionális – károsítja a környezetet és az emberi egészséget is.
Kutatási módszerek
A fogyasztási cikkek piacának kutatása az adott cég vásárlóinak magatartásának feltárása érdekében történik. Neki köszönhetően a potenciális fogyasztókkal hosszú távú és hosszú távú kapcsolatok jönnek létre. Így határozza meg a vállalkozás, hogy ki a fő vásárló, és ki tud esetenként akvizíciókat végrehajtani.
A vizsgálat eredményei lehetőséget adnak annak megértésére, hogy a cég hogyan tudja befolyásolni az ügyfél végső döntését.
Az élelmiszertermékek iránti fogyasztói kereslet növekedését a terméshozamok, az évszakok határozzák meg, valamint az egyes vásárlók személyes preferenciáitól is függ.
Két fő paraméter vizsgálja:
- vásárlói értékelés a termék minőségéről és kialakításáról;
- csoportos választék és összkereslet tanulmányozása.
Feladatok:
- különféle (választható szín, dizájn, csomagolás, íz stb.) áruk időbeni utánpótlása;
- egyedi áruk kialakítása bármely vállalkozásnál.
Terminológia
Kiskereskedelmi forgalom - a személyes vagy családi felhasználású háztartási szükségletekre szánt áruk és szolgáltatások értékesítési volumenét jellemzi. Segít kitalálni, hogy az ügyfelek mit preferálnak és mit nem.
Piac szegmentáció – azonosítja a fogyasztók azon csoportjait, akik elégedettek a tipikus fogyasztói igényekkel.
A marketing célja az emberi szükségletek kielégítése.
Funkcionális kamat - a kereslet része, miattfogyasztói tulajdonságok.
A többséghez való csatlakozás hatása - itt a fogyasztó az általánosan elfogadott mintákat követi, hiszen azt a terméket vásárolja, amit mások.
Sznob hatás - az ügyfél azokat az árukat és szolgáltatásokat választja, amelyek a többségre nem jellemzőek.
A Veblen-effektus olyan fogyasztói igény, amely a márka népszerűsége és „hype” miatt növekszik.
Spekulatív hatás - a további fogyasztást ösztönzi, hogy a jövőben az árak emelkedhetnek, mert a vásárlók most különösen nagy mennyiségben vásárolnak.
A kereslet rugalmasságának mutatóinak meghatározása - egy adott értékesítési piacon a termék árához viszonyítva megmutatja, hogy a költségek növelésével el lehet-e érni a kívánt értékesítési szintet.
A fogyasztói magatartás a különféle áruk és szolgáltatások iránti kereslet generálásának folyamata. Ez függ a személyes preferenciáktól, valamint az egyének jövedelmétől. A keresletgenerálási folyamat után a vásárló meghatározza saját fogyasztói kosarát.
