A modern gazdaság számára a termelőeszközök piaca a legfontosabb gerinclánc. Ez szükséges a vállalkozások szükséges erőforrásokkal való ellátása funkcióinak hatékony ellátásához. A cikk további részében megvizsgáljuk a termelőeszközök piacának jellemzőit és jellemzőit.
Általános információ
A termelőeszközök és a tőke piaca az anyagi és technikai erőforrások adás-vétele keretében létrejövő kapcsolatok komplexuma.
A logisztikai rendszer átalakítása lehetővé teszi a központosított finanszírozás fokozatos elutasítását és a fogyasztók merev kötődését a gyártókhoz és beszállítókhoz. Ehelyett áttérünk a szabad kereskedelemre.
A termelőeszközök piaca a vállalkozások között objektíven létező horizontális kapcsolatok rendszere. Versenyen alapul.
Üzemeltetési feltételek
A termelőeszközök piaca a gazdasági felelősségvállalás feltétele mellett alakul ki és fejlődiktermelői autonómia. Ehhez szüksége van:
- Elnacionalizálás.
- A szükséges piaci infrastruktúra megteremtése és fejlesztése.
Utolsó:
- Kereskedelmi és közvetítői tevékenységek.
- Termékértékesítési szolgáltatások nyújtása.
- Információs támogatás nyújtása. Ez különösen a kereslet és kínálat tanulmányozásáról, jogi, tudományos és műszaki konzultációkról szól.
- Gyártási szolgáltatások nyújtása: javítás, szerelés, minőség-ellenőrzés, termékgyártás.
- Az anyagok időben történő szállítása.
- Hitel- és pénzügyi elszámolási szolgáltatások nyújtása.
- Erőforrások biztosítása bérlésre, lízingre.
E funkciók megvalósításához kiterjedt közvetítői hálózat létrehozására van szükség. Ide tartoznak a nagykereskedők, az értékesítési/szolgáltatások, a marketingközpontok és az árutőzsdék.
Emellett meg kell adnia:
- Szabadság a gazdasági szereplőknek.
- Jogi támogatás.
- A piaci szereplők felelőssége tevékenységük eredményéért.
- Ingyenes ár.
- A személyzet magas szintű képesítése.
Átállás a piacra
A piac normál működéséhez szükséges:
- Szabályozási keret létrehozása.
- A kereskedelem államosítása, horizontális kapcsolatok kialakulása.
Ezen kívül minden monopóliumot meg kell szüntetni. A termelőeszközök piaca (helyipiaci vagy regionális kereskedési platform) magában foglalja az erőforrások különböző módokon történő értékesítését. Például egy gyár szabadon értékesíthet anyagokat közvetlenül a fogyasztónak, a szűkös árukat részben közvetítőkön keresztül lehet elosztani, vagy a teljes termelési mennyiséget ömlesztve értékesítheti.
A tőkejavak piacának kialakulásának következő szakaszai különböztethetők meg:
- Kezdő.
- Fő (fő).
- Final.
Raktározás
A modern tőkejavak piacának egyik kulcselemeként működik. A számítások szerint a raktárgazdálkodás hatékonyságát legalább 30-35%-kal kell növelni. Ennek a szegmensnek a lemaradása hátráltatja a nemzetgazdasági szférában a tartalékok normális szerkezetének és volumenének biztosítását. Jelenleg az erőforrások nagy része (mintegy 80%) a fogyasztóknál van. A helyzet orvoslásához szükséges az anyagi és technikai bázis intenzív fejlesztése.
A kezdeti szakasz jellemzői
A termelési eszközök piacának kialakulásának első szakaszában az anyagi erőforrások telítettek. Ezt a nyilvános elosztási rendszeren keresztül vagy kereskedelmi forgalomban, a helyi piacokon folyó tiszta verseny keretében hajtják végre.
A tőkejavak piaca a következőket tartalmazza:
- Készletértékesítési szolgáltatások.
- Ellátási alapok.
- Lízingcégek.
- Kereskedők.
- Speciális üzletek.
- Vásárok.
- Kiszállítási üzletek.
Értékesítési és ellátási raktárak
A termelőeszközök piacán regionális, regionális, köztársasági ellátási bázisok foglalhatják el szegmensüket. Ehhez a meglévő anyag-technikai bázist (raktárak, üzletek) használják fel, kiskereskedelmi vagy bizományos értékesítést szerveznek. Az ellátási bázisok kulcsfontosságú láncszemnek számítanak az erőforrás-ellátó rendszerben.
A termelőeszközök piacához az értékesítési szolgáltatások tartoznak. Erőforrások nagykereskedelmét végzik, közvetlen kapcsolatokat létesítenek közvetítőkkel és fogyasztókkal, tanulmányozzák a keresletet, a piaci viszonyokat, előrejelzéseket készítenek.
Részvénytípusok
A gyártóeszközök piaci ellátásának folyamatosságának biztosítása érdekében a beszállítóknak bizonyos mennyiségű termékkel kell rendelkezniük a megfelelő választékban a beszállítók raktáraiban. Az ilyen árukészleteket szezonális, biztosítási és aktuális részvényekre osztják.
Ez utóbbiak teszik ki a készleten lévő termékek teljes mennyiségének nagy részét. Nekik köszönhető, hogy elsősorban a zavartalan ellátás biztosított. Az ilyen részvényeket rendszeresen frissítik.
A szezonális készletek a termelő létesítményekre szoruló cégek termelési tevékenységének sajátosságaitól függően alakulnak. Például a mezőgazdasági vállalkozásokra, különösen a növénytermesztéssel foglalkozókra jellemző a ciklikus munka. Minden ciklusban elegendő erőforrással kell ellátni a termelést. Így elsősorban terepmunkát végeznektavasz, nyár és ősz. Ennek megfelelően ezekben az évszakokban jelentősen megnő az üzemanyag és a kenőanyagok iránti kereslet. Télen általában javításokat végeznek. Ennek megfelelően a pótalkatrészek és a javítóanyagok iránti kereslet lesz ebben a szezonban.
A biztosítási tartalékok célja, hogy biztosítsák a vállalkozások tevékenységét szélsőséges helyzetekben (természeti katasztrófa, ember okozta katasztrófa stb. esetén).
Piacszegmentáció
Nyilvánvalóan a különböző fogyasztóknak különböző termékekre van szükségük. A sokféle igény kielégítése érdekében a gyártók és az eladók azonosítják azokat a fogyasztói csoportokat, amelyek a legnagyobb valószínűséggel pozitívan reagálnak a javasolt árukra. Ennek megfelelően a vállalkozások elsősorban rájuk összpontosítják termelésüket.
Ebben az esetben nagyon helyénvaló felidézni a Pareto-törvény lényegét. Statisztikákra épül. E törvény szerint a fogyasztók 20%-a vásárolja meg egy adott márka áruinak 80%-át különböző okok miatt (minőség, megjelenés stb.). A vásárlók fennmaradó 80%-a csak a termékek 20%-át vásárolja meg, nagy valószínűséggel véletlenül. A tőkejavak piacának ezen jellemzői miatt a vállalkozások hajlamosak termékeiket a vásárlók 20%-ára célozni.
Így a szegmentáció a piac felosztása fogyasztói csoportokra, akiknek különböző termékekre van szükségük, és amelyekre eltérő marketing módszereket kell alkalmazni. A piaci szegmens pedig a vásárlók egy csoportja, akik azonos módon reagálnak a kínált termékekre és marketingösztönzőkre.
A szegmentálás célja
A fogyasztók csoportokra osztása lehetővé teszi:
- Jobb megérteni nem csak a vásárlók igényeit, hanem egyéni jellemzőit is (cselekvési motívumok, személyiségjellemzők stb.).
- Győződjön meg arról, hogy jobban megérti a verseny lényegét és természetét.
- A különböző erőforrásokat a legjövedelmezőbb felhasználási területekre koncentrálja.
A marketingtervek elkészítésekor figyelembe veszik az egyes piaci szegmensek jellemzőit. Ez viszont biztosítja, hogy a marketingeszközök nagymértékben megfeleljenek az egyes csoportok igényeinek.
Szegmentációs kritériumok
Választásukat a fogyasztók csoportokba való felosztásának kezdeti szakaszában hajtják végre. Ugyanakkor különbséget kell tenni a fogyasztási cikkek, az ipari célú áruk stb. piacának szegmentálására vonatkozó kritériumok között.
A fogyasztói piac felosztásánál demográfiai, földrajzi, viselkedési, társadalmi-gazdasági és egyéb kritériumokat használnak. A földrajzi szegmentálás közigazgatási-területi egységekre – régiókra, városokra, körzetekre stb. – való felosztást jelenti.
A piac fogyasztóinak termelési és műszaki célú elosztása során a következőket veszik figyelembe:
- Földrajzi elhelyezkedés.
- A fogyasztói vállalkozás típusa.
- Vásárlási mennyiség.
- A beszerzett termelési eszközök felhasználási helye.
Meg kell jegyezni, hogyA szegmentálás csak egy kritérium alapján, vagy több szempont egymás utáni figyelembevételével történhet. Ez utóbbi esetben kerülni kell a piac túl kicsi megosztását. A kis szegmensek veszteségesek a kereskedelmi fejlesztés szempontjából.
Kereskedői tevékenységek
A Dealer egy kereskedelmi kereskedelmi közvetítő cég, amely saját költségén és saját nevében értékesít. A fogyasztókkal és a termelőeszközök gyártóival az ilyen szervezetek szerződéses kapcsolatokat kötnek.
Az utóbbi időben egyre gyakrabban jönnek létre márkakereskedések a termelő létesítmények piacán. Ezek egy nyitott szakterület, ahol a termékek, egy műhely, egy raktár található.
Egy kereskedő képviselheti egy vagy több gyártó érdekeit egy adott régióban vagy településen. Feladatai közé tartozik a piackutatás, reklámozás, termelő létesítmények értékesítése és karbantartása, javítások, alkatrész- és fogyóeszközök szállítása stb.
Lízingcégek
Ezek a cégek meglehetősen szilárdan beépültek a tőkepiacokra. A lízingcégek bérelhető berendezéseket és gépeket biztosítanak a vállalkozásoknak utólagos visszaváltás lehetőségével. Az erőforrások megszerzésének ez a formája sok olyan vállalkozás számára előnyös, amelyeknek nincs pénzügyi lehetőségük új berendezések vásárlására.
Extra
A termelési eszközök megvalósításának egyik ígéretes formája a termékek értékesítése speciálisana boltok. Emellett nagy népszerűségre tettek szert a kiállítások-vásárok, ahol a partnerek találkoznak, és jövedelmező megállapodásokat kötnek.
A termelő létesítmények piacának fejlesztésének ígéretes iránya a közös konszernek, vállalkozások, szakszervezetek stb. létrehozása külföldi partnerekkel.
Természetesen nem utolsósorban a különféle kölcsönzőközpontok szerepe van. Ezek a piaci szereplők kielégítik a kisvállalkozások, egyéni vállalkozók igényeit.
Következtetés
A termelőeszközök piaca, mint minden más kereskedési platform, folyamatos mozgásban van: változik a kereslet, a kínálat, a fogyasztók és a termelők száma. Ezek és sok más tényező nagymértékben befolyásolja a piac működését.
